Key Account Manager Gastronomie (w/m/d)

Stiegl; Wien; On-site; EUR 46,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge nach 6 Mon

Konditionen & Vergünstigungen beim Kau

Individuelle Aus- und Weiterbildung

Job summary

Stieglbrauerei zu Salzburg GmbH sucht eine erfahrene Kraft im Key Account Management zur Betreuung strategisch wichtiger Großkunden in der Gastronomie, Hotellerie und Systemgastronomie. Sie entwickeln Jahrespläne, führen Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen und arbeiten eng mit Marketing, Schanktechnik und Logistik zusammen.

Sie steuern Pipeline, Forecast und Profitabilität der Kunden, beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und tragen so zur nachhaltigen Stärkung der Markenpräsenz

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Gastronomie oder Hotellerie
• Fundierte Erfahrung in Konditions-, Vertrags- und Jahresgesprächen
• Sicherer Umgang mit Zahlen (Absatz, Umsatz, Deckungsbeitrag, Forecast)
• Verhandlungsstarke, unternehmerisch denkende Persönlichkeit
• Reisebereitschaft und Führerschein B; gute CRM- und Excel-Kenntnisse

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts in der Gastronomie.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden- und Jahrespläne mit klaren Zielen hinsichtlich Absatz, Umsatz, Profitabilität und Distribution.
• Eigenständige Führung von Konditions-, Listungs- und Rahmenvertragsverhandlungen sowie Entwicklung langfristiger Kundenvereinbarungen.
• Planung und Steuerung von Sortimentslistungen, Neueinführungen und Aktivierungen in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Logistik und weiteren Fachbereichen.
• Laufende Steuerung von Pipeline, Forecast und Kundenprofitabilität sowie Beobachtung relevanter Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Skills

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

B2B Vertrieb

CRM-Systeme

Excel

Projektmanagement

Kundenbeziehungspflege

Tools

CRM-Systeme

Excel

Job description

Wir suchen Menschen, die sich für die Marke Stiegl begeistern und mit Herz und Wissen in unserem familiengeführten Unternehmen überzeugen möchten.Als Key Account Manager Gastronomie betreuen und entwickeln Sie unsere strategisch wichtigen Großkunden wie Hotelketten, Einkaufskooperationen und Unternehmen der Systemgastronomie und stärken damit nachhaltig die Präsenz unserer Marken im Außer-Haus-Markt.

Ihre Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts in der Gastronomie, insbesondere Hotelketten, Einkaufskooperationen und Systemgastronomie
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden- und Jahrespläne mit klaren Zielen hinsichtlich Absatz, Umsatz, Profitabilität und Distribution
• Eigenständige Führung von Konditions-, Listungs- und Rahmenvertragsverhandlungen sowie Entwicklung langfristiger Kundenvereinbarungen
• Planung und Steuerung von Sortimentslistungen, Neueinführungen und Aktivierungen in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Schanktechnik, Logistik und weiteren Fachbereichen
• Laufende Steuerung von Pipeline, Forecast und Kundenprofitabilität sowie Beobachtung relevanter Markt- und Wettbewerbsentwicklungen

Ihr Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Gastronomie, Hotellerie, Getränke- oder FMCG-Branche
• Fundierte Erfahrung in der Betreuung von Großkunden sowie in Konditions-, Vertrags- und Jahresgesprächen
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit Absatz-, Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Forecast-Zahlen
• Verhandlungsstarke, souveräne Persönlichkeit mit unternehmerischem Denken, Abschlussorientierung und Gespür für langfristige Kundenbeziehungen
• Strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, sicherer Umgang mit CRM-Systeme und Excel sowie Führerschein B und entsprechende Reisebereitschaft

Wir bieten

Als Familienunternehmen legen wir großen Wert auf das Wohlbefinden und die Gesundheit unserer Stieglerinnen und Stiegler und bieten Ihnen unter Anderem:

• Betriebliche Altersvorsorge nach 6 Monaten Firmenzugehörigkeit
• Konditionen & Vergünstigungen beim Kauf unserer Produkte
• Individuelle Aus- und Weiterbildung im Rahmen der Stiegl Akademie

Gemäß § 9 Abs. 2 Gleichbehandlungsgesetz informieren wir Sie, dass wir für diese Stelle ein monatliches Bruttoentgelt von € 4.500,- auf Vollzeitbasis vorsehen. Bereitschaft zur Überzahlung ist - abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung - selbstverständlich gegeben.