Key-Account-Manager/in

Seibersdorf Labor GmbH; Seibersdorf; Vor Ort; EUR 66.000 - 81.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebskantine

Weiterbildungsmöglichkeiten

Pensionsvorsorge

Private Krankenversicherung Zuschuss

Kinderbetreuung

Betriebsarzt

Zusammenfassung

Seibersdorf Labor GmbH in Österreich sucht eine erfahrene Führungskraft im Key-Account Management. Sie sind erste Ansprechperson für Kunden & Geschäftspartner, betreuen wichtige Langzeit-Kundenbeziehungen und arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um komplexe Angebotsprozesse zu steuern.

Sie verhandeln Verträge und Preise, entwickeln Preis- und Angebotsstrategien, planen Onboardings und sorgen für hohe Kundenzufriedenheit sowie Umsatzentwicklung.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich mit pharmazeutisch-technischem Produktionsverständnis bevorzugt.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key-Account Management (8–10 Jahre).
• Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Preis- und Angebotsstrategien.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
• Deutsch- und Englischkenntnisse verhandlungssicher.

Aufgaben

• Erste Ansprechperson für Kunden & Geschäftspartner.
• Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Kundenbeziehungen.
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
• Preisgestaltung, Angebots- und Preisstrategien entwickeln.
• Koordination kundenspezifischer Anforderungen und Steering Committees.

Kenntnisse

Key-Account-Management

Verhandlungsgeschick

CRM-Systeme

Strategisches Denken

Deutsch/Englischkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium oder naturwissenschaftlich/technische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Tätigkeiten

• Erste Ansprechperson für Kunden & Geschäftspartner (Pharma und Arzneimittelgroßhändler) - Repräsentieren des Unternehmens nach außen
• Erkennen von Geschäftspotenzialen - Betreuung und langfristige Weiterentwicklung bestehender strategisch wichtiger Kundenbeziehungen mit hohem Umsatzvolumen
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen sowie Überarbeitung und Neuverhandlung der derzeitigen Kundenverträge und Anpassen an die aktuellen Rahmenbedingungen
• Kalkulation von Preisen
• Bearbeitung und Qualifizierung eingehender Kundenanfragen und Übersetzung dieser in interne Projekte und Maßnahmen
• Entwicklung von Angebots- und Preisstrategien - Preisverhandlungen und kommerzielle Abstimmungen mit Kunden
• Planung und Durchführung des Kunden-Onboardings & laufende Betreuung
• Zentrale Ansprechperson für Kunden während der gesamten Geschäftsbeziehung
• Steuerung und Koordination kundenspezifischer Anforderungen
• Organisation und Durchführung von Steering Committees, Business Reviews und Besprechungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Steuerung komplexer Angebotsprozesse
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und langfristiger Kundenbindung sowie Verantwortung für die Umsatzentwicklung
• Gegenseitige Vertretung innerhalb des Customer-Relations-Teams während Urlaubs- und Abwesenheitszeiten
• Unterstützung der Geschäftsleitung bei strategischen Geschäftsentwicklungsprojekten, bei der Budgeterstellung und Nachverfolgung

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im betriebswirtschaftlichen Bereich idealerweise mit pharmazeutisch-technischem Produktionsverständnis oder naturwissenschaftliche/technische höhere Ausbildung mit starkem betriebswirtschaftlichem Verständnis
• Mehrjährige Berufserfahrung (8-10 Jahre) im komplexen Key-Account Management, idealerweise in der produzierenden Radiopharma-/ Pharma-industrie oder einem vergleichbaren Life-Science-Umfeld
• Kenntnisse der pharmazeutischen Wertschöpfungskette und der Bedürfnisse von Pharmaunternehmen
• Ausgeprägte Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen bzw. Erstellung von Preis und Angebotsstrategien
• Sichere Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Strategisches Denken kombiniert mit Hands-on Charakter und operativer Umsetzungsstärke
• Starkes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, mehrere Kundenprojekte parallel zu steuern
• Souveränes Auftreten auf Management-Ebene
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Zeitliche Flexibilität für Interaktion mit internationalen Kunden
• Reisebereitschaft
• Führerschein B vorhanden

Wir bieten

• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem kollegialen Team
• Betriebskantine mit vergünstigten Mittagsmenüs
• Förderung von Weiterbildung und Karrieremodelle zur persönlichen Weiterentwicklung
• Freiwillige Sozialleistungen wie zu Beispiel: Pensionsvorsorge, Zuschuss zu privater Gruppenkrankenversicherung, Kinderbetreuungs-, Gesundheits- und Kulturförderung sowie Betriebsarzt

Jahresentgelt

Die tatsächliche Einstufung im Karrieremodell Engineering, Karrierelevel Engineering, erfolgt nach der jeweiligen Qualifikation und Erfahrung. Das Jahresentgelt beträgt bei Vollzeit mindestens EUR 73.794,00 brutto gemäß Forschungs-KV.

Dienstort

Seibersdorf

Seibersdorf Labor GmbH 2444 Seibersdorf, Austria | https://www.seibersdorf-laboratories.at