Key-Account & BizDev im Öffentlichen Sektor

ANKÖ - Auftragnehmerkataster Österreich; Wien; Vor Ort; EUR 45.000 - 51.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ANKÖ - Auftragnehmerkataster Österreich sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Kund:innen gewinnt und bestehende Beziehungen systematisch ausbaut. Sie treiben den Vertrieb des gesamten ANKÖ-Produktportfolios voran – mit Fokus auf eVergabe+ und RDBee – und begleiten den Prozess von Erstkontakt bis Vertragsschluss.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung, Product Ownern, Fachbereichen und Marketing zusammen, berichten regelmäßig über Pipeline und Erfolge und gestalten

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, vorzugsweise B2B.
• Erfahrung im öffentlichen Sektor oder verwandten Märkten ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Neukundenakquise per Telefon/Schriftlich und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie gutes Zuhören.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, Eigeninitiative und Organisationstalent.
• Hohe digitale Affinität, sichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Kund:innen telefonisch, schriftlich und persönlich; Sales-Prozess von Kontakt bis Abschluss.
• Bestandskund:innen betreuen, Beziehungen ausbauen, Cross-/Upselling-Potenziale erkennen.
• Angebote und Verträge erstellen, Verfolgung bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Kundenfeedback sammeln und Produkt- und Kundenerlebnis gemeinsam mit Product Ownern verbessern.
• Termine planen, Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen, Pipeline regelmäßig berichten.
• Go-to-Market-Maßnahmen und Preisstrategien mit Geschäftsführung abstimmen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

B2B-Vertrieb

Kundenakquise (telefonisch & schriftl)

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Digitale Affinität

Ausbildung

Wirtschaftliche oder informationstechnische Ausbildung (z.B. HLW/HTL)

Universitäts- oder FH-Abschluss (z.B. BWL, Marketing, Sales)

Tools

CRM-/ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

ANKÖ - Auftragnehmerkataster Österreich sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Kund:innen gewinnt und bestehende Beziehungen systematisch ausbaut. Sie treiben den Vertrieb des gesamten ANKÖ-Produktportfolios voran – mit Fokus auf eVergabe+ und RDBee – und begleiten den Prozess von Erstkontakt bis Vertragsschluss.

Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung, Product Ownern, Fachbereichen und Marketing zusammen, berichten regelmäßig über Pipeline und Erfolge und gestalten