Business Development & Key Account Manager (w/m/d)

Ankoe; Wien; Vor Ort; EUR 45.000 - 51.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ANKÖ sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Person, die neue Kund:innen telefonisch, schriftlich und persönlich gewinnt und den gesamten Sales-Prozess vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss begleitet.

Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Upsell-Potenziale, erstellen Angebote und Verträge, sowie Test- und Onboarding-Phasen. Reisebereitschaft und starke Deutsch- sowie Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossene wirtschaftliche oder informationstechnische Ausbildung (z. B. HLW/HTL)
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb/BD/KAM von Webapplikationen oder digitalen Lösungen, idealerweise B2B
• Nachgewiesene Erfahrung in aktiver telefonischer & schriftlicher Neukundenaquise
• Ausgeprägte Kommunikations- & Verhandlungsstärke, gutes Zuhören
• Selbstständige, strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative
• Hohe digitale Affinität, gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Reisebereitschaft (österreichweit)
• Erfahrung mit CRM-/ERP-Systemen & MS-Office-Kenntnisse

Aufgaben

• Neue Kund:innen telefonisch, schriftlich und persönlich gewinnen und Verkaufschancen systematisch ausbauen
• Bestandskund:innen betreuen, bestehende Beziehungen ausbauen und Upselling-Potenziale identifizieren
• Angebote und Verträge erstellen, Pipeline verfolgen und Neukund:innen durch Test- und Onboardingphasen führen
• Kundenfeedback einholen und Produkt- und Kundenerlebnis weiterentwickeln
• Vertriebs- und Begleittermine planen, Markt- & Wettbewerbsanalyse durchführen
• Mitarbeit an Vertriebsstrategie, Go-to-Market, Pricing & Marktpositionierung; Vertriebsunterlagen erstellen

Kenntnisse

Neukundenakquise

Bestandskundenbetreuung

Vertriebsstrategie

CRM-/ERP-Systeme

MS Office

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft

Ausbildung

Wirtschaftliche oder informationstechnische Ausbildung

Universitäts- oder FH-Abschluss vorteilhaft

Tools

CRM/ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Wer wir sind

Beim Auftragnehmerkataster Österreich, dem Marktführer und einzigen Komplettanbieter im Bereich der öffentlichen Auftragsvergabe, schaffen wir nicht nur innovative High-Tech-Lösungen, wir prägen mit unserer Mission die Zukunft des österreichischen Vergabewesens.

Für die Weiterentwicklung unseres Teams suchen wir eine engagierte Persönlichkeit, die neue Kund:innen gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und den Vertrieb unseres gesamten ANKÖ-Produktportfolios aktiv vorantreibt – mit besonderem Fokus auf eVergabe+ und RDBee.

Die Position ist direkt der Geschäftsführung unterstellt und bietet damit kurze Entscheidungswege sowie die Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen.

Ein paar Highlights deiner Vorteile

Alle Benefits anzeigen

Deine zukünftige Rolle

• Du gewinnst telefonisch, schriftlich und persönlich neue Kund:innen, entwickelst Verkaufschancen in unseren Zielgruppen (öffentliche Auftraggeber:innen und Auftragnehmer:innen)systematisch weiter und begleitest den gesamten Sales-Prozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Du betreust und berätst unsere Bestandskund:innen, baust bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus und identifizierst gezielt zusätzliche Vertriebs-, Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du erstellst Angebote und Verträge, verfolgst diese aktiv nach, begleitest Neukund:innen durch Test- und Onboardingphasen und sorgst für eine professionelle Betreuung entlang der gesamten Customer Journey.
• Du planst und führst Verkaufs-, Präsentations-und Begleitungstermine durch, holst aktiv Kundenfeedback ein und bringst relevante Erkenntnisse gemeinsam mit Product Ownern und Fachbereichen in die Weiterentwicklung unserer Produkte und des Kund:innenerlebnisses ein.
• Du pflegst Kunden-, Vertrags- und Vertriebsdaten in unseren CRM-/ERP-Systemen, beobachtest Markt und Wettbewerb, analysierst Vertriebskennzahlen und berichtest regelmäßig über Pipeline, Aktivitäten, Erfolge und aktuelle Herausforderungen.
• Gemeinsam mit Geschäftsführung, Product Ownern, Fachbereichen und Marketing wirkst du an Vertriebsstrategie, Go-to-Market-Aktivitäten, Pricing und Marktpositionierung mit, setzt vereinbarte Maßnahmen eigenständig um und unterstützt bei Vertriebsunterlagen, Kundenkommunikation, Projekten und Veranstaltungen.

Unsere Anforderungen an dich

Wir suchen nach einer Person, die nicht nur fachlich überzeugt, sondern auch gut in unser Team passt. Die folgenden Fähigkeiten sind uns wichtig – aber auch wenn du nicht alle Kenntnisse erfüllst, freuen wir uns über deine Bewerbung:

• Eine abgeschlossene wirtschaftliche oder informationstechnische Ausbildung (z. B. HLW oder HTL); ein einschlägiger Universitäts- oder FH-Abschluss (z. B. BWL, Marketing, Sales oä.) ist von Vorteil.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Webapplikationen bzw. digitalen Lösungen sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im öffentlichen Bereich oder einem verwandten Marktumfeld.
• Nachgewiesene Erfahrung in der aktiven telefonischen und schriftlichen Neukundenakquise sowie Freude daran, neue Kund:innen zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, aktives Zuhören sowie ein überzeugendes und empathisches Auftreten, mit dem du Kundenbedürfnisse erkennst und passende Lösungen entwickelst.
• Eine selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Organisationstalent sowie ein gutes Gespür für Marktchancen, Kundenfeedback und vertriebliche Potenziale.
• Hohe digitale Affinität und Interesse an digitalen Lösungen und Marktentwicklung, Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit, ausgezeichnete Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu gelegentlichen österreichweiten Dienstreisen (ca. fünf- bis achtmal pro Jahr); Erfahrung mit CRM-/ERP-Systemen und sehr gute MS-Office-Kenntnisse runden dein Profil ab.

Interessiert?

Der IT-Kollektivvertrag sieht ein Bruttomindestgehalt pro Monat auf Vollzeitbasis (38,5h) von EUR 4.061 (Einstiegsstufe) bzw. EUR 4.611 (Regelstufe) vor, wobei bei entsprechender Qualifikation und Erfahrung die Bereitschaft zur Überzahlung besteht.

Wir lehnen jegliche Form von Diskriminierung ab, denn Vielfalt gehört zu uns. Bei uns hat jede:r Bewerber:in die gleichen Möglichkeiten – unabhängig von Geschlecht, sexueller Identität, Behinderung, Alter, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung.

Auf Basis von Mitarbeiter:innen-Bewertungen qualifizieren sich jährlich nur etwa 5 % der Unternehmen auf kununu für das Top Company-Siegel. Der ANKÖ hat es zum vierten Mal in Folge geschafft und freut sich über seine zufriedenen Mitarbeiter:innen.