Head of Sales (m/w/d)

AVL DiTEST; Graz; Hybrid; EUR 78,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice-Möglichkeiten

Flache Hierarchien

Individuelle Weiterbildung

Job summary

AVL DiTEST in Graz leitet das PTI- und Flächenvertriebsteam und entwickelt die internationalen Vertriebsaktivitäten strategisch und operativ weiter. Gemeinsam mit dem Director Sales und dem Head of Sales unseres deutschen Standorts gestaltest du die globale Vertriebsstrategie und setzt sie erfolgreich am Markt um.

Regelmäßige Kunden- und Partnerpräsenz ermöglicht es dir, Marktchancen frühzeitig zu erkennen und nachhaltige Wachstumsinitiativen abzuleiten.

Qualifications

• Mehrjährige internationale B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Automotive- oder technologieorientierten Umfeld.
• Führungserfahrung in Vertriebsorganisationen und Umsetzung internationaler Wachstumsstrategien.
• Strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität und hoher Kundenorientierung.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Stakeholdern auf Managementebene.
• Verhandlungssicheres Englisch; hohe internationale Reisebereitschaft (bis 50%).
• Unternehmerisches Denken und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Responsibilities

• Führung des Grazer PTI- und Flächenvertriebsteams und Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsaktivitäten.
• Gestaltung der globalen Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem Director Sales und dem Head of Sales des deutschen Standorts.
• Identifikation von Marktchancen durch regelmäßige Kunden- und Stakeholder-Präsenz und Ableitung nachhaltiger Wachstumsinitiativen.
• Erschließung neuer Märkte sowie Ausbau bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen; Repräsentation gegenüber Prüforganisationen, Verbänden und Behörden auf nationaler und internationaler Ebene.
• Zusammenarbeit mit Markt, Management und Produktentwicklung zur Einbindung von Kundenanforderungen und Markttrends in Portfolioentwicklung und Umsatzsteuerung.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Planung

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

Englisch verhandlungssicher

Education

Technisches oder wirtschaftliches Studium

Job description

Stellenbeschreibung

• Du führst das Grazer PTI- und Flächenvertriebsteam und entwickelst die internationalen Vertriebsaktivitäten strategisch und operativ weiter.
• Gemeinsam mit dem Director Sales und dem Head of Sales unseres deutschen Standortes gestaltest du die globale Vertriebsstrategie und setzt diese erfolgreich am Markt um.
• Regelmäßige Präsenz bei Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern ermöglicht es dir, Marktchancen frühzeitig zu erkennen und nachhaltige Wachstumsinitiativen abzuleiten.
• Die Erschließung neuer Märkte sowie der Ausbau bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen zählen ebenso zu deinem Verantwortungsbereich wie die Weiterentwicklung des internationalen Geschäfts.
• Als Repräsentant von AVL DiTEST vertrittst du das Unternehmen gegenüber Kunden, Prüforganisationen, Verbänden, Behörden und regulatorischen Stakeholdern auf nationaler und internationaler Ebene.
• Die enge Zusammenarbeit mit Markt, Management und Produktentwicklung stellt sicher, dass Kundenanforderungen und Markttrends in die Weiterentwicklung unseres Portfolios einfließen.
• Umsatz, Wachstum und Profitabilität deiner Geschäftsbereiche steuerst du eigenverantwortlich und zielorientiert auf Basis relevanter Kennzahlen.

Profilbeschreibung

• Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise im Automotive- oder technologieorientierten Umfeld.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsorganisationen sowie in der erfolgreichen Umsetzung internationaler Wachstumsstrategien zeichnet dich aus.
• Strategisches Denken verbindest du mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und hoher Kundenorientierung.
• Der Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern auf Management- und Entscheidungsebene fällt dir leicht.
• Souveränes Auftreten, ausgeprägte Verhandlungsstärke und Überzeugungskraft ermöglichen dir eine erfolgreiche Zusammenarbeit in internationalen und interkulturellen Umfeldern.
• Erfahrung im Umgang mit Prüforganisationen, Behörden, Verbänden oder regulatorischen Institutionen ist von Vorteil.
• Internationale Kundenkontakte, Marktbesuche sowie die Repräsentation des Unternehmens bei Fachveranstaltungen, Verbänden und Gremien begeistern dich.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie eine hohe internationale Reisebereitschaft (bis 50 %) runden dein Profil ab.
• Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern, machen dich zu einer überzeugenden Führungspersönlichkeit.

Wir Bieten

• Eine spannende Rolle mit viel Gestaltungsfreiraum in einem innovativen Unternehmen.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Ein motiviertes Team mit offener, wertschätzender Unternehmenskultur.
• Flexibles Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten und moderner Arbeitsausstattung.
• Ein durchdachtes Onboarding und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.

WIR SIND

Di DIE MIT LEIDENSCHAFT

INNOVIEREN

Das Mindestgehalt für diese Stelle beträgt € 86.415,84 brutto jährlich gemäß Kollektivvertrag der Fahrzeugindustrie. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach deiner Qualifikation und Berufserfahrung und kann deutlich darüber liegen.