Head of Sales (m/w/d)

AVL Software and Functions GmbH; Graz; Hybrid; EUR 78,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice-Möglichkeiten

Moderne Arbeitsausstattung

Onboarding & Weiterbildung

Flache Hierarchien

Job summary

AVL DiTEST in Graz sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für den PTI- und Flächenvertrieb, die internationale Vertriebskanäle weiterentwickelt und nachhaltiges Wachstum sicherstellt.

Sie steuern Team, Strategie und KPIs, vertreten das Unternehmen gegenüber Kunden, Partnern und Behörden und bauen Marktanteile weltweit aus. Reisebereitschaft bis 50% ist erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium.
• Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Automotive- oder technologieorientierten Umfeld.
• Reisebereitschaft bis 50%.

Responsibilities

• Führen des Grazer PTI- und Flächenvertriebsteams.
• Globale Vertriebsstrategie entwickeln und umsetzen.
• Kunden- und Stakeholder-Beziehungen pflegen.
• Marktchancen erkennen und Wachstumsinitiativen ableiten.
• Repräsentation des Unternehmens national/international.

Skills

Vertriebsführung

Internationaler Vertrieb

Strategisches Denken

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungen

Education

Technisches oder wirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Salesforce

MS Office

Job description

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AVL DiTEST ist ein weltweit agierender Hersteller von Mess-, Prüf- und Diagnosetechnik. Unsere Kunden sind namhafte Fahrzeughersteller sowie Prüforganisationen und Kfz-Werkstätten. Um für sie Werte zu schaffen, setzen wir uns gemeinsam sinnstiftende Ziele, an die wir alle glauben. Als hochmotiviertes Team nutzen wir unser Expertenwissen und unseren Pioniergeist, um stets die besten Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln. Aufgrund unserer fachlichen Fähigkeiten und unserer Persönlichkeit, finden wir stets unseren eigenen Weg zum gemeinsamen Ziel. Dabei setzen wir auf agile Methoden, kurze Entscheidungswege und Selbstbestimmung.

Zur Verstärkung unseres internationalen Vertriebsteams am Standort Graz suchen wir eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die die Vertriebsaktivitäten im Bereich PTI (Periodical Technical Inspection) sowie im internationalen Flächenvertrieb strategisch weiterentwickelt und nachhaltig ausbaut. In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die fachliche und disziplinarische Führung des entsprechenden Vertriebsteams am Standort Graz und gestaltest als zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb, Management, internationalen Kunden, Partnern und weiteren Stakeholdern die Weiterentwicklung dieser Geschäftsfelder aktiv mit. Gemeinsam mit dem Director Sales sowie dem Head of Sales unseres deutschen Standortes entwickelst du die globale Vertriebsstrategie für unsere PTI-Lösungen und internationalen Vertriebskanäle weiter und setzt diese erfolgreich um.

• Du führst das Grazer PTI- und Flächenvertriebsteam und entwickelst die internationalen Vertriebsaktivitäten strategisch und operativ weiter.
• Gemeinsam mit dem Director Sales und dem Head of Sales unseres deutschen Standortes gestaltest du die globale Vertriebsstrategie und setzt diese erfolgreich am Markt um.
• Regelmäßige Präsenz bei Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern ermöglicht es dir, Marktchancen frühzeitig zu erkennen und nachhaltige Wachstumsinitiativen abzuleiten.
• Die Erschließung neuer Märkte sowie der Ausbau bestehender Kunden- und Partnerbeziehungen zählen ebenso zu deinem Verantwortungsbereich wie die Weiterentwicklung des internationalen Geschäfts.
• Als Repräsentant von AVL DiTEST vertrittst du das Unternehmen gegenüber Kunden, Prüforganisationen, Verbänden, Behörden und regulatorischen Stakeholdern auf nationaler und internationaler Ebene.
• Die enge Zusammenarbeit mit Markt, Management und Produktentwicklung stellt sicher, dass Kundenanforderungen und Markttrends in die Weiterentwicklung unseres Portfolios einfließen.
• Umsatz, Wachstum und Profitabilität deiner Geschäftsbereiche steuerst du eigenverantwortlich und zielorientiert auf Basis relevanter Kennzahlen.
• Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium sowie mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise im Automotive- oder technologieorientierten Umfeld.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsorganisationen sowie in der erfolgreichen Umsetzung internationaler Wachstumsstrategien zeichnet dich aus.
• Strategisches Denken verbindest du mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und hoher Kundenorientierung.
• Der Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern auf Management- und Entscheidungsebene fällt dir leicht.
• Souveränes Auftreten, ausgeprägte Verhandlungsstärke und Überzeugungskraft ermöglichen dir eine erfolgreiche Zusammenarbeit in internationalen und interkulturellen Umfeldern.
• Erfahrung im Umgang mit Prüforganisationen, Behörden, Verbänden oder regulatorischen Institutionen ist von Vorteil.
• Internationale Kundenkontakte, Marktbesuche sowie die Repräsentation des Unternehmens bei Fachveranstaltungen, Verbänden und Gremien begeistern dich.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie eine hohe internationale Reisebereitschaft (bis 50 %) runden dein Profil ab.
• Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, Menschen für gemeinsame Ziele zu begeistern, machen dich zu einer überzeugenden Führungspersönlichkeit.
• Eine spannende Rolle mit viel Gestaltungsfreiraum in einem innovativen Unternehmen.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Ein motiviertes Team mit offener, wertschätzender Unternehmenskultur.
• Flexibles Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeiten und moderner Arbeitsausstattung.
• Ein durchdachtes Onboarding und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.

DU AUCH? Werde Teil unseres Teams und entfalte dein volles Potenzial bei AVL DiTEST.

Das Mindestgehalt für diese Stelle beträgt€86.415,84 brutto jährlich gemäß Kollektivvertrag der Fahrzeugindustrie. Die tatsächliche Vergütung richtet sich nach deiner Qualifikation und Berufserfahrung und kann deutlich darüber liegen.

Vertragsart: Unbefristet

AVL ist eines der weltweit führenden Mobilitäts-Technologieunternehmen für Entwicklung, Simulation und Testen in der Automobilindustrie und in anderen Branchen. Wir liefern Konzepte, Lösungen und Methoden in Bereichen wie Fahrzeugentwicklung und -integration, E-Mobilität, Fahrerassistenzsysteme und autonomes Fahren (ADAS/AD) und Software für eine grüne, sichere und bessere Welt der Mobilität.