Head of Sales

Spherical Elephant GmbH; Wien; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Zentrale Vertriebsrolle

Viel Gestaltungsspielraum

Kurze Entscheidungswege

Modernes Arbeitsumfeld in Wien

Flexible Arbeitsgestaltung

Attraktives Vergütungsmodell

Job summary

Spherical Elephant GmbH in Wien sucht eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit als Head of Sales (m/w/d). Du verantwortest die Weiterentwicklung des Vertriebs, führst das bestehende Sales-Team und betreust wichtige Kunden und Agenturen auch persönlich.

Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten, setzt Vertriebsstrategien um und sorgst gemeinsam mit der Geschäftsführung für nachhaltiges Umsatzwachstum. Du arbeitest aktiv im Markt, baust das Netzwerk weiter aus und gestaltest langfristige

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal Mediad/Agenturumfeld.
• Nachweisbare Neukundengewinnungserfolge und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Führung und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams.
• Unternehmerisches Denken und Kennzahlenverständnis.
• Strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Freude am persönlichen Kundenkontakt und Marktbearbeitung.
• Netzwerk zu Mediaagenturen oder Marketingverantwortlichen von Vorteil.
• Erfahrung mit Außenwerbung/DOOH oder digitalen Medien ist Plus.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für Vertrieb; Umsatz- und Vertriebsziele erreichen.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-Teams.
• Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Betreuung von Key Accounts, Mediaagenturen und Direktkunden.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Ausbau der Sales-Pipeline, Erstellung von Umsatzplanungen und Forecasts.
• Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und Großabschlüssen.
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Kampagnenmanagement und Technik.

Skills

B2B-Vertrieb

Verkaufserfolg

Teamführung

Verhandlungsführung

Kundenbeziehungen

CRM-Kenntnisse

Präsentationsfähigkeit

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Office-Anwendungen

Job description

Für ein digitales Außenwerbeunternehmen mit Sitz in Wien suchen wir eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit als Head of Sales (m/w/d).

In dieser Schlüsselposition verantwortest du die Weiterentwicklung des Vertriebs, führst das bestehende Sales-Team und betreust wichtige Kunden und Agenturen auch persönlich. Gesucht wird keine reine Managementrolle: Du arbeitest aktiv im Markt, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgst gemeinsam mit der Geschäftsführung für nachhaltiges Umsatzwachstum.

Wenn du digitale Medien spannend findest, gerne Verantwortung übernimmst und sowohl Menschen als auch Kunden überzeugen kannst, bietet dir diese Position viel Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb sowie die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-Teams
• Aktive Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts, Mediaagenturen und Direktkunden
• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie
• Strukturierung der Vertriebsprozesse – vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Aufbau und laufende Pflege einer aussagekräftigen Sales-PipelineErstellung von Umsatzplanungen, Forecasts und Vertriebsreportings
• Entwicklung individueller Angebote und Vermarktungskonzepte
• Verhandlung von Rahmenvereinbarungen und größeren Kundenabschlüssen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Marketing, Kampagnenmanagement und Technik
• Beobachtung des Werbemarktes sowie Identifikation neuer Zielgruppen, Partnerschaften und Umsatzpotenziale

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Medien-, Werbe-, Digital- oder Agenturumfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und ein gutes Verständnis für Kennzahlen
• Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Ergebnisse
• Souveränes Auftreten sowie sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Freude am persönlichen Kundenkontakt und an aktiver Marktbearbeitung
• Bestehendes Netzwerk zu Mediaagenturen, werbetreibenden Unternehmen oder Marketingverantwortlichen ist von Vorteil
• Erfahrung mit Außenwerbung, DOOH oder digitalen Medien ist ein Plus, aber keine Voraussetzung
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen

Benefits

• Eine zentrale Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf die Unternehmensentwicklung
• Viel Gestaltungsspielraum bei Strategie, Team und Vertriebsprozessen
• Direkte Zusammenarbeit mit der GeschäftsführungKurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Ideen rasch umzusetzen
• Ein abwechslungsreiches Produktportfolio im dynamischen Markt für digitale Außenwerbung
• Bestehende Kundenbeziehungen und ein etabliertes Netzwerk als Ausgangsbasis
• Modernes Arbeitsumfeld in Wien
• Flexible Arbeitsgestaltung nach Vereinbarung
• Attraktives Vergütungsmodell aus Fixgehalt und erfolgsabhängiger Komponente
• Langfristige Perspektive mit Entwicklungsmöglichkeiten

Wir suchen eine Persönlichkeit, die Vertrieb nicht nur verwaltet, sondern aktiv gestaltet. Du solltest Freude daran haben, Strukturen weiterzuentwickeln, dein Team zu guten Ergebnissen zu führen und gleichzeitig selbst wichtige Kunden und Abschlüsse voranzutreiben.

Dich erwartet eine verantwortungsvolle Position mit kurzen Entscheidungswegen und der Möglichkeit, die weitere Entwicklung eines digitalen Außenwerbeunternehmens maßgeblich mitzugestalten.