Fabasphere Sales Manager:in (w/m/d)

Fabasoft International Services GmbH; Linz; On-site; EUR 56,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Frühstück & Getränke

Klimaticket-Unterstützung

Homeoffice Kontingent

Bonus

Modernes Büro

Job summary

Fabasoft International Services GmbH ist in Linz ein führender Anbieter innovativer Softwarelösungen. Die Rolle fokussiert sich auf B2B-Enterprise-Vertrieb, Entwicklung von Geschäftspotenzialen und Positionierung der Fabasoft Ökosystem-Lösungen.

Sie arbeiten eng mit Solution-Teams zusammen und gestalten Vertriebsmodelle. Sie identifizieren Zielkunden, bauen eigeninitiativ Pipeline auf, führen Verhandlungen bis zur Unterschrift und kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch.

Qualifications

• Technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung (HTL/FH/Universität oder vergleichbar).
• Ausgeprägte Kommunikations- und Koordinationsstärke mit Hunter-Mentalität.
• Verständnis von Entscheidungsprozessen in großen Unternehmen (CRM, Forecast).
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse; eigenverantwortliches Arbeiten.

Responsibilities

• Zielkunden recherchieren, Pipeline eigeninitiativ aufbauen und Leads entwickeln.
• Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis Abschluss strukturieren und steuern.
• Beziehungen zu Management und C-Level aufbauen, besonders in Banken, Versicherungen, Pharma, Energie.
• Solution-Konzepte präsentieren, individuelle Demos koordinieren.
• Angebote erstellen, Verhandlungen begleiten und Verkaufsprozess bis Unterschrift führen.
• Sales-Plays, Nutzenargumente und Angebotsansätze aktiv mitgestalten.

Skills

Hunter-Mentalität

Abschlussorientierung

Vertriebsstärke

Kommunikationsstärke

Prozessorientierung

Education

Technische Ausbildung oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

Tools

MEDDIC/MEDDPICC

CRM-Kenntnisse

Job description

Fabasoft ist ein führender Anbieter innovativer Softwareprodukte, die Unternehmen stärken und deren digitale Transformation vorantreiben. Unser Erfolg basiert auf einem ambitionierten Team, das mit Leidenschaft und Tatkraft neue Maßstäbe setzt, stets höchste Exzellenz anstrebt und Verantwortung für nachhaltiges Wachstum übernimmt. Wir glauben an kontinuierliche Weiterentwicklung und schaffen ein Umfeld, in dem deine Ideen zählen und du aktiv zur Unternehmensstrategie beitragen kannst.

Aufgaben

Du brennst für Digitalisierung und suchst eine neue Herausforderung, bei der du komplexe Softwarelösungen im B2B Enterprise Umfeld positionierst und neue Geschäftspotenziale aktiv entwickelst? Du erkennst solutionübergreifende Use Cases, übersetzt diese in klare Business Cases und überzeugst Kunden mit dem Mehrwert des Fabasoft Ökosystems. Du willst nicht nur verkaufen, sondern gestalten und unsere Kunden mit cleveren Lösungen begeistern? Dann bist du bei uns genau richtig.

• Du recherchierst Zielkunden und Ansprechpartner:innen und verschaffst dir ein klares Bild von deren Geschäftsmodellen und Herausforderungen.
• Du baust deine Pipeline eigeninitiativ auf – auf Leads warten ist nicht dein Stil.
• Du strukturierst und steuerst komplexe Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss und präsentierst unsere Solution-Konzepte überzeugend beim Kunden.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Management und C-Level auf – vor allem in Banken und Versicherungen, Pharma sowie Energieversorgung.
• Du repräsentierst Fabasoft bei Branchenevents, Messen und relevanten Netzwerkveranstaltungen und knüpfst dabei gezielt neue Kontakte.
• Du positionierst die Fabasphere und vermittelst überzeugend den Mehrwert unserer Solutions und des gesamten Ökosystems. Bei Bedarf koordinierst du individuelle Demos gemeinsam mit unseren Solution-Teams.
• Du erstellst Angebote, begleitest kommerzielle und vertragliche Verhandlungen und führst den Verkaufsprozess bis zur Unterschrift.
• Du gestaltest Sales-Plays, Nutzenargumente, Zielkundensegmente und Angebotsansätze aktiv mit und etabliert daraus wiederholbare Vertriebsmodelle.
• Du kommunizierst exzellent auf Deutsch und Englisch, setzt dich durch und findest dich schnell in neuen Strukturen zurecht – vom End User bis zum C-Level blickst du über den Tellerrand.

Profil

• Du hast eine technische Ausbildung (HTL, FH, Universität) und ein gutes betriebswirtschaftliches Gespür – oder umgekehrt eine betriebswirtschaftliche Ausbildung mit technischem Verständnis. Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Koordinationsstärke sowie eine klare Hunter-Mentalität und hohe Abschlussorientierung.
• Du verfügst über ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse in größeren Unternehmen.
• Du arbeitest strukturiert und verbindlich, pflegst CRM, Pipeline und Forecast konsequent und setzt etablierte Vertriebs-Methodik wie MEDDIC/MEDDPICC gezielt ein.
• Du verstehst die geschäftlichen und regulatorischen Anforderungen unserer Kund:innen und adressierst Themen wie Vertragsmanagement, Compliance, Gremienarbeit und digitale Dokumentenprozesse souverän auf Management- und C-Level.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und proaktiv und bringst unterschiedliche Bereiche für den gemeinsamen Kundenerfolg zusammen.
• Du bringst eine Bereitschaft für gelegentliche Dienstreisen mit.

Wir bieten

• einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Teamevents
• einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
• einem stressfreien Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Klimatickets und anderer Jahres-Netzkarten)
• einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
• einem überdurchschnittlichen Gehalt (ca. EUR 5.500 Bruttomonatsgehalt auf Basis 38,5 Wochenstunden, abhängig von deinerErfahrung und Qualifikation sowie zusätzlich einem leistungsabhängigen Bonus)
• to be continued (https://www.fabasoft.com/de/karriere/dein-idealer-lebensraum)

Wir leben Offenheit und Gleichbehandlung, daher wünschen wir uns ausdrücklich Bewerbungen aus allen Altersgruppen, unabhängig von Geschlecht, Behinderungen, Herkunft, sozialem und ethnischem Hintergrund, Religion, Weltanschauung oder sexueller Identität.

Wir gestalten Geschäftsprozesse in einer digitalen Welt – so auch unseren Bewerbungsprozess.