Digital Identity Sales Lead — Hunter & Market Builder

Michael Page; Wien; On-site; EUR 81,000 - 99,000; Full time

Job summary

Michael Page in Wien sucht einen erfahrenen Hunter im B2B-Vertrieb für den Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfeldes. Sie verantworten Marktaufbau, Lead-Generierung und den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Sie steuern komplexe Buying Centers, gewinnen Stakeholder aus Fachbereich, IT, Compliance bis Top-Management und führen ein kleines Sales-Team. Die Position erfordert Hands-on-Mentalität, Verhandlungssicherheit in Deutsch und fließendes Englisch.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer digitaler Produkte oder Services.
• Nachweisbare Vertriebserfolge: Abschlüsse, Neukunden oder Wachstum in der Kundenverantwortung.
• Vertriebserfahrung von der Pike auf: Kaltakquise, Lead-Generierung, Pitch, Verhandlung und Abschluss.
• Aufbau neuer Märkte, Produkte oder Geschäftsfelder.
• Branchenübergreifend verkaufen können; schnelle Einarbeitung in Kundenanforderungen.
• Führungserfahrung und Freude an der Weiterentwicklung eines Sales-Teams.
• Erfahrung mit Identity, FinTech, Payment, RegTech, SaaS oder Plattformlösungen.
• Sicherheit in komplexen Entscheidungsstrukturen und längeren Verkaufsprozessen.
• Unternehmerische Denkweise, Pricing und langfristige Kundenentwicklung.
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Flexibilität in Aufbauphase.

Responsibilities

• Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes.
• Markt- und Neugeschäft von Grund auf entwickeln, Sales Cycle vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Hunter aus Überzeugung: Cold Calling, Networking und neue Türen öffnen.
• Komplexe, längere Verkaufsprozesse steuern und Buying Center-Entscheidungsträger gewinnen.
• Neue Zielkunden identifizieren; Branchen wie Versicherungen, Energie, Telekommunikation, FinTech.
• Komplexe digitale Lösung verkaufen und Business Case ableiten.
• Buying Center- Stakeholder aus Fachbereich, IT, Compliance bis Top-Management einbinden.
• Kleines Sales-Team führen und selbst operativ am Markt bleiben.
• Sales-Strukturen, KPIs, Pipeline-Management und Forecasting etablieren.
• Zusammenarbeit mit Product, Marketing, IT und Legal; Kundenfeedback einfließen lassen.
• Eigene Ideen einbringen und Umfeld proaktiv am Laufenden halten.
• Flexibilität und Pragmatismus in der Aufbauphase.

Skills

Hunter-Track-Record

New Business

Lead-Generierung

Kaltakquise

Verhandlung

Aufbau neuer Märkte

Teamführung

Identity/FinTech/SaaS

Buying Centers

Deutsch verhandlungssicher

Job description

Michael Page in Wien sucht einen erfahrenen Hunter im B2B-Vertrieb für den Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfeldes. Sie verantworten Marktaufbau, Lead-Generierung und den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Sie steuern komplexe Buying Centers, gewinnen Stakeholder aus Fachbereich, IT, Compliance bis Top-Management und führen ein kleines Sales-Team. Die Position erfordert Hands-on-Mentalität, Verhandlungssicherheit in Deutsch und fließendes Englisch.