Clinical Solution & Sales Manager (m/w/d) – Algorithmen

Roche Austria GmbH; Wien; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonous (leistungsorientierter)

Pensionskasse

Betriebsrestaurant

Flexible Arbeitszeitmodelle

Betriebliche Gesundheitsförderung

Vielfältige Sportangebote

Zusammenfassung

Roche Austria GmbH in Wien sucht einen Clinical Solution & Sales Manager (m/w/d), der die Schnittstelle zwischen innovativer Diagnostik und klinischer Anwendung bildet und wissenschaftliche Glaubwürdigkeit direkt in Verkaufsprozesse integriert.

Sie akquirieren Neukund:innen, betreuen Accounts und kommunizieren den medizinischen Mehrwert unserer Tests auf Basis klinischer Daten, arbeiten strategisch am Produktmanagement und identifizieren relevante Stakeholder.

Qualifikationen

• Naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium abgeschlossen.
• Erfahrung im Verkaufsaußendienst, idealerweise im IVD-Bereich.
• Ausgeprägte Kommunikations- und didaktische Fähigkeiten.

Aufgaben

• Marktdurchdringung & Akquise: Neukund:innen akquirieren und Accounts betreuen.
• Medical Value & Überzeugung: medizinischen Mehrwert klinisch fundiert vermitteln.
• Strategisches Produktmanagement: Entscheidungen zu Auswahl, Einführung und Positionierung innovativer klinischer Algorithmen.
• Stakeholder Management: Kliniker:innen, Labore, Einkauf, KOL analysieren und Go-to-Market-Ansätze entwickeln.
• Marketing & Kommunikation: gezielte Marketingaktivitäten planen und umsetzen.
• Marktintelligenz & Reporting: Trends beobachten, Wettbewerb analysieren, Sales-KPIs dokumentieren.

Kenntnisse

Kommunikation

Verkaufserfahrung

Stakeholder Management

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium

Jobbeschreibung

Vienna, Österreich

Vertrieb & Marketing

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigenQualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenenDialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist,wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in demdu sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollenwir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dassjeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. WerdeTeil von Roche, wo jede Stimme zählt.

The Position

Du brennst für die In-Vitro-Diagnostik (IVD) und möchtest einen echtenUnterschied in der Gesundheitsversorgung machen? Bei uns bist du nichteinfach nur im Vertrieb tätig, du bist die Schnittstelle zwischeninnovativer Diagnostikund klinischer Anwendung. AlsClinical Solution & Sales Manager (m/w/d) fungierst du alsBindeglied, das wissenschaftliche Glaubwürdigkeit direkt in denVerkaufs- und Entscheidungsprozess integriert, um die klinischeVersorgung von morgen aktiv mitzugestalten.

Was dich erwartet:

• Marktdurchdringung & Akquise: Du akquirierst aktivNeukund:innen und betreust bestehende Accounts durch einelösungsorientierte Beratung.

• Medical Value & Überzeugung: Du vermittelst denmedizinischen Mehrwert unserer neuesten Tests und Lösungen auf Basisfundierter klinischer Daten und erhöhst so die Marktakzeptanz beiKliniker:innen und in Laboren.

• Strategisches Produktmanagement: Du übernimmst Verantwortungim Produktmanagement: Du triffst strategische Entscheidungen überdie Auswahl, Einführung und Etablierung innovativer klinischerAlgorithmen (Algos) und steuerst deren Positionierung amMarkt.

• Stakeholder Management: Du identifizierst und analysierstsystematisch alle relevanten Stakeholder (Kliniker:innen, Labore,Einkauf, Key Opinion Leader), um maßgeschneiderteGo-to-Market-Ansätze zu entwickeln.

• Marketing & Kommunikation: Du konzipierst und führstgezielte Marketingaktivitäten (z. B. Symposien, Workshops,Kampagnen) durch, um unsere Brand Awareness zu stärken.

• Marktintelligenz & Reporting: Du beobachtest Trends,analysierst den Wettbewerb und sicherst durch systematischesMonitoring der Sales-KPIs sowie professionelle Dokumentation unserennachhaltigen Erfolg.

Wer du bist:

• Ausbildung: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches odermedizinisches Studium.

• Erfahrung: Fundierte Erfahrung im Verkaufsaußendienst(idealerweise im Bereich In-Vitro-Diagnostik). Du kannstnachweisbare Erfolge im Aufbau und der Pflege komplexerKund:innenbeziehungen (Kliniker:innen, Labore) sowie Erfahrung inder Projektierung und im Produktmanagement vorweisen.

• Kompetenzen: Starke kommunikative und didaktischeFähigkeiten, um komplexe wissenschaftliche Zusammenhängeverständlich zu vermitteln.

• Mindset: Ein strategisches Mindset, Verhandlungsgeschick beiPreisgesprächen sowie Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus.

• Rechtliche Anforderung: Die Bereitschaft, die Funktion alsMedizinprodukteberater gemäß MPG §48 wahrzunehmen, setzen wirvoraus.

Es erwartet dich ein Jahresgehalt ab € 60.000,00 brutto Vollzeit, sowie ein leistungsorientierter Bonus und attraktive Benefits.

• ein leistungsorientierter Bonus
• Pensionskasse
• Betriebsrestaurant
• flexible Arbeitszeitmodelle
• betrieblicheGesundheitsförderung
• vielfältige Sportangebote

Hinweis: Bei dieser Tätigkeit handelt es sich gemäß §48 MPG um eineTätigkeit als Medizinprodukteberater. Zudem wird die Einhaltungaktueller gesetzlicher, technischer und organisatorischerAnforderungen an die Informationssicherheit sowie Qualitätsvorgabenvorausgesetzt.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftlicheFortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zurGesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durchunser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unserenMedikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unserenDiagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neueMöglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zusetzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.