Clinical Solution & Sales Manager (m/w/d) – Algorithmen

Roche Holding AG; Wien; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Pensionskasse

Betriebsrestaurant

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Gesundheitsförderung

Sportangebote

Zusammenfassung

Roche Holding AG sucht eine/n Clinical Solution & Sales Manager (m/w/d), der die Schnittstelle zwischen innovativer Diagnostik und klinischer Anwendung bildet und den Verkaufsprozess durch evidenzbasierte Argumentation unterstützt.

Sie akquirieren Neukund:innen, betreuen Bestandskonten und tragen Verantwortung im Produktmanagement für neue klinische Algorithmen sowie Go-to-Market-Strategien. Zudem arbeiten Sie eng mit Kliniker:innen, Laboren und Einkauf zusammen, um Marktakzeptanz zu steigern.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium.
• Fundierte Verkaufsaußendienst-Erfahrung, idealerweise in der In-Vitro-Diagnostik.
• Ausgeprägte Kommunikations- und didaktische Fähigkeiten.
• Strategisches Mindset, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen.

Aufgaben

• Marktdurchdringung und Neukund:innen-Akquise sowie Betreuung bestehender Accounts.
• Aufzeigen des medizinischen Mehrwert anhand klinischer Daten zur Erhöhung der Marktakzeptanz.
• Verantwortung im Produktmanagement für Auswahl, Einführung und Etablierung innovativer klinischer Algorithmen.
• Stakeholder-Management mit Kliniker:innen, Laboren, Einkauf und Leitlinien-Experten.
• Konzeption und Durchführung von Marketingaktivitäten zur Brand Awareness.
• Monitoring von Sales-KPIs und Dokumentation des nachhaltigen Erfolgs.

Kenntnisse

Kommunikation

Verkaufserfahrung

Verhandlungsgeschick

Didaktische Fähigkeiten

Strategisches Mindset

Durchsetzungsvermögen

Ausbildung

Naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium

Jobbeschreibung

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

Du brennst für die In-Vitro-Diagnostik (IVD) und möchtest einen echten Unterschied in der Gesundheitsversorgung machen? Bei uns bist du nicht einfach nur im Vertrieb tätig, du bist die Schnittstelle zwischen innovativer Diagnostik und klinischer Anwendung. Als Clinical Solution & Sales Manager (m/w/d) fungierst du als Bindeglied, das wissenschaftliche Glaubwürdigkeit direkt in den Verkaufs- und Entscheidungsprozess integriert, um die klinische Versorgung von morgen aktiv mitzugestalten.

Was dich erwartet:

• Marktdurchdringung & Akquise: Du akquirierst aktiv Neukund:innen und betreust bestehende Accounts durch eine lösungsorientierte Beratung.

• Medical Value & Überzeugung: Du vermittelst den medizinischen Mehrwert unserer neuesten Tests und Lösungen auf Basis fundierter klinischer Daten und erhöhst so die Marktakzeptanz bei Kliniker:innen und in Laboren.

• Strategisches Produktmanagement: Du übernimmst Verantwortung im Produktmanagement: Du triffst strategische Entscheidungen über die Auswahl, Einführung und Etablierung innovativer klinischer Algorithmen (Algos) und steuerst deren Positionierung am Markt.

• Stakeholder Management: Du identifizierst und analysierst systematisch alle relevanten Stakeholder (Kliniker:innen, Labore, Einkauf, Key Opinion Leader), um maßgeschneiderte Go-to-Market-Ansätze zu entwickeln.

• Marketing & Kommunikation: Du konzipierst und führst gezielte Marketingaktivitäten (z. B. Symposien, Workshops, Kampagnen) durch, um unsere Brand Awareness zu stärken.

• Marktintelligenz & Reporting: Du beobachtest Trends, analysierst den Wettbewerb und sicherst durch systematisches Monitoring der Sales-KPIs sowie professionelle Dokumentation unseren nachhaltigen Erfolg.

Wer du bist:

• Ausbildung: Abgeschlossenes naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium.

• Erfahrung: Fundierte Erfahrung im Verkaufsaußendienst (idealerweise im Bereich In-Vitro-Diagnostik). Du kannst nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Pflege komplexer Kund:innenbeziehungen (Kliniker:innen, Labore) sowie Erfahrung in der Projektierung und im Produktmanagement vorweisen.

• Kompetenzen: Starke kommunikative und didaktische Fähigkeiten, um komplexe wissenschaftliche Zusammenhänge verständlich zu vermitteln.

• Mindset: Ein strategisches Mindset, Verhandlungsgeschick bei Preisgesprächen sowie Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus.

• Rechtliche Anforderung: Die Bereitschaft, die Funktion als Medizinprodukteberater gemäß MPG §48 wahrzunehmen, setzen wir voraus.

Es erwartet dich ein Jahresgehalt ab € 60.000,00 brutto Vollzeit, sowie ein leistungsorientierter Bonus und attraktive Benefits. Pensionskasse, Betriebsrestaurant, flexible Arbeitszeitmodelle, betriebliche Gesundheitsförderung und vielfältige Sportangebote, sind nur einige davon. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung besteht die Bereitschaft zur Überzahlung Hinweis: Bei dieser Tätigkeit handelt es sich gemäß §48 MPG um eine Tätigkeit als Medizinprodukteberater. Zudem wird die Einhaltung aktueller gesetzlicher, technischer und organisatorischer Anforderungen an die Informationssicherheit sowie Qualitätsvorgaben vorausgesetzt.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.