BDM / Vertrieb (m/w/d) - Wien

Lino GmbH; Wien; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Festanstellung

Attraktives Gehalt

Wachstumsmarkt

Mitgestaltung

Moderne Tools

Kurze Entscheidungswege

Résumé du poste

Lino GmbH sucht in Wien eine/n Business Development Manager (m/w/d) zur Identifikation neuer B2B-Kunden im Maschinen- und Anlagenbau sowie der Fertigungsindustrie. Sie betreiben Lead-Generierung, pflegen die Sales-Pipeline im CRM und arbeiten eng mit Marketing sowie Vertrieb zusammen.

Sie übernehmen Beratung, Angebote und Vertragsverhandlungen, bauen langfristige Kundenbindungen auf und nutzen Cross- und Upselling-Möglichkeiten. Eine unbefristete Festanstellung in Vollzeit wird geboten.

Qualifications

• Technisches Verständnis im Maschinen- und Anlagenbau sowie Fertigungsindustrie.
• Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder der Kundenbetreuung im B2B-Bereich von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft.
• Eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Analytisches Denkvermögen zur Erkennung von Kundenpotenzialen.
• Netzwerk in der Industrie aufgebaut und gepflegt.

Responsabilités

• Proaktive Identifikation und direkte Ansprache neuer B2B-Industriekunden durch eigene Netzwerk-Aktivitäten.
• Pflege und Management der Sales-Pipeline im CRM-System, um den Vertriebsprozess zu optimieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um Lead-Generierung und -Qualifizierung zu verbessern.
• Erstkontakt mit eingehenden Leads aus Website, Webinaren, Messen und Kampagnen.
• Qualifizierung der Leads durch Bedarfs-, Anforderungs- und Nutzenanalyse.
• Entwicklung der Leads zu Neukunden durch Beratung, Angebote und Verhandlungen.
• Langfristige Betreuung von Kunden zur Identifikation weiterer Cross- und Upselling-Möglichkeiten.

Connaissances

Technisches Verständnis

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Eigenverantwortung

Analytische Denkfähigkeit

Industrie-Netzwerk

Englischkenntnisse

Formation

Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Vertrieb/Wirtschaft/Technik

Description du poste

Business Development Manager (m/w/d)

Vertriebsbeauftragter

Wien, Österreich | Vollzeit

Gewinne mit uns die Industrie für intelligente Engineering-Automation

Als anerkannter Softwarehersteller und Integrationsspezialist in der DACH-Region verbindet die Lino-Gruppe Produktkonfiguration, CAD-Automation, Systemintegration und KI-gestützte Prozessautomation zu einer durchgängigen Engineering-Automation-Plattform. Unsere Softwarelösungen helfen Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau sowie der Fertigungsindustrie, komplexe Produkte effizient zu konfigurieren, zu verkaufen und zu fertigen.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb, Wirtschaft oder Technik.
• Technisches Verständnis für den Maschinen- und Anlagenbau sowie die Fertigungsindustrie.
• Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder der Kundenbetreuung im B2B-Bereich von Vorteil.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, um Leads gezielt in Kunden zu verwandeln.
• Eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Geschäftsabschlüsse.
• Analytisches Denkvermögen, um Kundenpotenziale zu erkennen und zu nutzen.
• Sie haben sich ein Netzwerk in der Industrie aufgebaut und pflegen dies aktiv.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Ihre Aufgaben

• Proaktive Identifikation und direkte Ansprache neuer B2B-Industriekunden durch eigene Netzwerk-Aktivitäten.
• Pflege und Management der Sales-Pipeline im CRM-System, um den Vertriebsprozess zu optimieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb, um die Lead-Generierung und -Qualifizierung kontinuierlich zu verbessern.
• Erstkontakt mit eingehenden Leads aus verschiedenen Kanälen (Website, Webinare, Messen, Marketingkampagnen).
• Qualifizierung der Leads durch gezielte Bedarfs-, Anforderungs- und Nutzenanalyse.
• Entwicklung der Leads zu Neukunden mittels Beratung, Angebote und Vertragsverhandlungen.
• Langfristige Betreuung von gewonnenen und bestehenden Kunden zur Identifikation weiterer Cross- und Upselling-Möglichkeiten.

Wir bieten Ihnen

• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit.
• Attraktive Verdienstmöglichkeiten in einem kollegialen Umfeld.
• Eine Aufgabe mit echter Perspektive in einem anspruchsvollen Wachstumsmarkt.
• Eine Kultur, in der jeder mitgestalten kann – gemeinsam die beste Idee finden.
• Moderne Tools und klare Prozesse für erfolgreichen Vertrieb.
• Ein motiviertes Team mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen

Lino GmbH

Opernring 1/R745-748 | 1010 Wien | Österreich

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