Area Sales Manager (m/w/d)

faigle Kunststoffe GmbH; Österreich; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen gemäß Car Policy

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Job summary

faigle Kunststoffe GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für den deutschsprachigen Raum. Sie verantworten Umsatz und Gewinn mit Bestands- und Neukunden und treiben Marktbearbeitung, Marktanalysen sowie Wachstum voran.

Sie betreuen Kunden im Fahrtreppen-, Aufzugs- und Intralogistikbereich, erstellen Angebote, verhandeln Verträge und bauen ein breites Vertriebsnetz aus. Reisebereitschaft, 2–3 Tage pro Woche vor Ort, gehört dazu.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte.
• Gute Kenntnisse in CRM- und ERP-Systemen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.

Responsibilities

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für Bestandskunden sowie Neukundenakquise.
• Aktive Marktbearbeitung inkl. Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalysen und Identifikation von Wachstumspotenzialen.
• Betreuung und Ausbau von Kunden im Bereich Fahrtreppen, Aufzüge und Intralogistik; Serviceumfeld vorteilhaft.
• Erstellung, Verhandlung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Abschluss von Aufträgen und Rahmenverträgen.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im Einklang mit dem 5-Jahresplan von faigle.
• Aufbau und Weiterentwicklung von Distributoren, Partnern und Netzwerken.
• Durchführung von Kundenbesuchen (2–3 Tage/Woche vor Ort) sowie europaweite Reisetätigkeit.
• Erstellung von Forecasts, Kundenpotenzialanalysen und regelmäßiges Reporting im CRM-System.
• Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Marketing und Vertriebsinnendienst.

Skills

Vertriebsführung

Neukundengewinnung

Kundenbetreuung

CRM-Systeme

Verhandlungsgeschick

Technisches Verständnis

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Job description

faigle steht für innovative Lösungen im technischen, thermoplastischen Bereich. Wir gehören dank unserer Innovationskraft und unseres Know-hows zu den Marktführern in den Branchen Fahrtreppen, Anlagen- und Maschinenbau, Fördertechnik und Bahn. Wir haben den Anspruch, die Besten zu sein und erweitern unser Vertriebsteam im Markt Deutschland.

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für bestehende Kunden sowie gezielte Neukundenakquise („Hunting“)
• Aktive Marktbearbeitung inkl. Marktbeobachtung, Wettbewerbsanalysen und Identifikation von Wachstumspotenzialen
• Betreuung und Ausbau von Kunden im Bereich Fahrtreppen, Aufzüge und Intralogistik (Service & Komponenten)
• Erstellung, Verhandlung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Abschluss von Aufträgen und Rahmenverträgen
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im Einklang mit dem faizle 5‑Jahresplan
• Aufbau und Weiterentwicklung von Distributoren, Partnern und Netzwerken
• Durchführung von Kundenbesuchen (ca. 2–3 Tage pro Woche vor Ort) sowie europaweite Reisetätigkeit
• Erstellung von Forecasts, Kundenpotenzialanalysen und regelmäßiges Reporting im CRM-System
• Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Produktmanagement, Marketing und Vertriebsinnendienst
• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 5+ Jahre) im Vertrieb technischer Produkte
• Berufserfahrung in der Aufzugs- oder Fahrtreppenbranche bzw. im Bereich Intralogistik; idealerweise mit Erfahrung im Serviceumfeld
• Nachweisbare Erfolge im aktiven Vertrieb sowie Freude an der Neukundengewinnung
• Technisches Verständnis und ausgeprägte Kundenorientierung
• Kommunikationsstarke, ehrgeizige und abschlussorientierte Persönlichkeit
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie Verhandlungsgeschick
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen (z.B. Französisch) von Vorteil
• Bereitschaft zur Reisetätigkeit im Vertriebsgebiet
• Eine verantwortungsvolle Vertriebstätigkeit mit hohem Gestaltungsspielraum im Home-Office
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Gehalt und leistungsorientierter variabler Komponente
• Firmenwagen gemäß Car Policy
• Ein vielseitiges Aufgabenfeld mit viel Eigenverantwortung und direktem Markteinfluss
• Ein strukturiertes Onboarding sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Eine Unternehmenskultur geprägt von Vertrauen, Offenheit und Wertschätzung
• Die Möglichkeit, aktiv am Wachstum eines innovativen Unternehmens mitzuwirken

"moving forward" ist unser Motto. Realisieren Sie mit uns Fortschritt.

Dann freuen wir uns auf ein Kennenlernen.