Account Manager ECM (m/w/d) - Vollzeit

Konica Minolta Business Solutions Austria GmbH; Graz; Hybrid; EUR 56.000 - 68.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen inkl. Serviceleistungen

Mobile Working

Corporate Benefits

Familienfreundlicher Arbeitgeber

Zusammenfassung

Konica Minolta Business Solutions Austria GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den IT-Lösungsvertrieb (ECM/DMS). Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess von Neukundengewinnung bis Betreuung, identifizierst neue Opportunities und baust strategische Accounts auf.

Du führst eigenverantwortlich Forecasts, pflegst Leads und arbeitest eng mit Consultants zusammen, um Lösungen mit messbarem Mehrwert zu liefern.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, ideal im IT-Lösungsvertrieb (ECM/DMS/ Digitalisierung).
• Quereinsteiger willkommen; Leidenschaft, Eigeninitiative und Vertriebspotenzial zählen.
• Harte Abschlussstärke in Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Souveräne Gesprächsführung auf Managementebene.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Führerschein Klasse B sowie Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Verantworte den gesamten Vertriebsprozess von Neukundengewinnung bis Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kund*innen.
• Identifiziere Opportunities, baue langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickle Accounts strategisch weiter.
• Steuere die Sales Pipeline, führe strukturierte Forecasts und Nachverfolgung für Transparenz durch.
• Führe Vertrags- und Preisverhandlungen souverän durch und schließe nachhaltige Abschlüsse ab.
• Arbeite eng mit Consultants und technischen Expert*innen zusammen, um wirtschaftlichen Kundennutzen zu schaffen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung B2B

Hunter-Mentalität

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Deine Rolle – so bringst du dich bei uns ein

• Du begeisterst Unternehmen für unsere ECM-Lösungen und übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der aktiven Neukundengewinnung bis hin zur nachhaltigen Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kund*innen.
• Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale identifizierst du neue Opportunities, baust langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst deine Accounts strategisch weiter.
• Du steuerst deine Sales Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst deine To Do’s und sorgst mit einem strukturierten Forecast und einer konsequenten Nachverfolgung für Transparenz über deine Vertriebsaktivitäten und Geschäftsentwicklung.
• Vertrags- und Preisverhandlungen führst du souverän und zielorientiert. Dabei verstehst du es, unterschiedliche Interessen zusammenzuführen und nachhaltige, wirtschaftlich erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.
• Gemeinsam mit unseren Consultants und technischen Expert*innen entwickelst du Lösungen, die fachliche und technische Anforderungen unserer Kund*innen mit einem klaren wirtschaftlichen Mehrwert verbinden.
• Aktiv bringst du dich in die Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategie ein und setzt gezielte Maßnahmen zur Neukundengewinnung, Kundenbindung und Geschäftsentwicklung um.
• Markt-, Branchen- und Technologietrends rund um ECM, Digitalisierung, Dokumentenmanagement, Workflow und Automatisierung beobachtest du aufmerksam und leitest daraus neue Vertriebschancen und Impulse für die Positionierung unserer Lösungen ab.
• Events, Messen, Kundenveranstaltungen und Kampagnen nutzt du gezielt zur Leadgenerierung, Kundenentwicklung und zum Ausbau deines persönlichen Netzwerks.
• Damit du bestmöglich starten kannst, lernst du unsere Produkte, Lösungen und internen Prozesse Schritt für Schritt kennen und wirst gezielt auf deine Aufgaben vorbereitet.
• Von Beginn an wirst du Teil eines engagierten Teams aus derzeit sechs Expert*innen, die an verschiedenen Standorten in Österreich tätig sind und persönlich wie virtuell eng zusammenarbeiten.
• Dabei profitierst du von einem hohen Maß an Flexibilität: Mobiles Arbeiten sowie das eigenverantwortliche Gestalten von Arbeitsort und Arbeitszeit sind für uns gelebte Unternehmenskultur.

Dein Profil – das zeichnet dich aus

• Idealerweise verfügst du über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld – besonders freuen wir uns über Erfahrung im IT-Lösungsvertrieb, beispielsweise in den Bereichen ECM, DMS, Digitalisierung, Business Software oder vergleichbaren Lösungen.
• Auch als Quereinsteiger*in mit ausgeprägtem Vertriebstalent bist du bei uns willkommen. Denn wir sind überzeugt: Fachwissen lässt sich aufbauen – Leidenschaft für Vertrieb, Eigeninitiative und die richtige Einstellung sind entscheidend.
• Du bringst eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit, gehst aktiv auf potenzielle Kund*innen zu, erkennst Geschäftschancen und verfolgst deine Opportunities mit Ausdauer und Konsequenz bis zum Abschluss.
• Besonders in Verhandlungen spielst du deine Abschlussstärke aus. Du überzeugst Entscheider*innen auf Augenhöhe und führst Vertrags- und Preisgespräche souverän und zielorientiert – auch auf Geschäftsführungs- und Managementebene.
• Kund*innen schätzen dein selbstsicheres und professionelles Auftreten sowie deine Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
• Durch dein diplomatisches Geschick und deine Durchsetzungsstärke findest du auch in anspruchsvollen Situationen die richtigen Argumente und führst unterschiedliche Interessen zu einer erfolgreichen Lösung zusammen.
• Eigenverantwortliches Handeln, ein klarer Fokus auf Ergebnisse sowie lösungsorientiertes und unternehmerisches Denken zeichnen deine Arbeitsweise aus.
• Du setzt die richtigen Prioritäten, steuerst deine Aktivitäten effizient und behältst auch bei mehreren Opportunities gleichzeitig den Überblick.
• Der Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten fällt dir leicht. Wertschätzung, Authentizität und Kommunikation auf Augenhöhe sind für dich selbstverständlich.
• Dank deiner sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse kommunizierst du zielgruppengerecht, bringst komplexe Themen verständlich auf den Punkt und trittst in unterschiedlichen Gesprächssituationen sicher und überzeugend auf.
• Du besitzt einen Führerschein der Klasse B und bist bereit, vorwiegend regional sowie gelegentlich österreichweit zu deinen Kund*innen zu reisen.

Deine Vorteile – Mehrwert, der zu dir passt

• Arbeiten wo und wie du willst: Flexible Arbeitszeiten und ein modernes Mobile Working Konzept ermöglichen dir funktionsweise, deinen Arbeitstag so zu gestalten, wie er am besten zu dir passt. Familienfreundlichkeit: Wir sind ein zertifiziert familienfreundlicher Arbeitgeber. Für Flexibilität in all deinen Lebensphasen.
• Gesundheitsmanagement: Dich erwartet ein umfangreiches Gesundheitsmanagement und ergonomische Arbeitsplätze.
• Beruflich und privat gut ausgerüstet: Ab dem ersten Tag erhältst du einen Dienstwagen mit sämtlichen Serviceleistungen und unlimitierter Kilometerleistung sowie ein modernes Smartphone – auch zur Privatnutzung.
• Persönliche und fachliche Entwicklung: Bei uns steht dir viel offen: Von einem breiten Angebot unserer internen Academy, über Jobrotation für bereichsübergreifendes Schnuppern in andere Abteilungen bis zur Teilnahme an unserem jährlichen internationalen „Technical Innovation Programme“.
• Gutes Onboarding mit individueller Einschulung: Für deinen perfekten Start bei Konica Minolta.
• Günstige Infrastruktur an deinem neuen Arbeitsort: Pausen und Verpflegung sind wichtig. Unsere Niederlassungen befinden sich in guter Lage. In der Nähe findest du diverse Einkaufsmöglichkeiten und/oder Restaurants. Was und wo erfährst du bei deinem Kennenlerngespräch.
• Attraktiver Standort: Mitarbeiterparkplätze und/oder ein idealer Anschluss an die öffentliche Infrastruktur sind in allen Niederlassungen vorhanden.
• Exklusive Vorteile sichern: Mit unseren „Corporate Benefits“ erhältst du großartige Sonderkonditionen bei namhaften Herstellern, Marken und vieles mehr.
• Think green: Wir fördern und fordern das Umweltbewusstsein unserer Mitarbeiter*innen. Die entsprechende Umweltzertifizierung ist für uns selbstverständlich.

Für diese Position gilt ein Bruttojahreszielgehalt ab EUR 62.000,-. Geboten wird ein attraktives Prämienmodell basierend auf einer individuellen Zielerreichung sowie eine marktkonforme Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrung.