Account Executive - Enterprise

pplwise; Wien; Hybrid; EUR 144.000 - 220.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Remove.tech sucht eine/n Account Executive (m/w/d) in Wien. Du gewinnst eigenständig neue Kunden und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, arbeitest eng mit SDR-Team zusammen und treibst den Aufbau einer stabilen Pipeline voran.

Du bringst mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Vertriebserfahrung mit, beherrschst outbound-orientierte Akquise und kannst auf C-Level kommunizieren. Englisch ist von Vorteil; Deutsch auf Muttersprachenniveau ist wünschenswert.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Enterprise Kunden.
• Erfahrung im eigenständigen Führen von SaaS Sales-Prozesse in BANT oder MEDDIC.
• Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und Outbound als Chance zu sehen.
• Du arbeitest strukturiert, pragmatisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
• Du kannst auf C-Level kommunizieren und Vertrauen aufbauen.
• Interesse an E-Commerce, Markenschutz oder Digital Risk.
• Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch auf Muttersprachniveau.

Aufgaben

• Neukundengewinnung: Identifizieren, qualifizieren und gewinnen neuer Kunden; gesamter Sales-Prozess vom Erstgespräch bis Abschluss.
• Kunden beraten: Zeigen, wie Remove.tech Umsätze schützt, Risiken reduziert und Business Case schafft.
• Sales-Prozess steuern: Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsgespräche und Verhandlungen eigenständig führen.
• Pipeline verantworten: Zusammenarbeit mit SDR-Team, Aufbau eigener Pipeline, konstanter Dealflow.
• Bereichsübergreifend arbeiten: Feedback aus Kunden an Produkt, Marketing und Customer Success weitergeben.

Kenntnisse

B2B-SaaS-Vertrieb

Enterprise-Kunden

Outbound-Vertrieb

Kundenberatung

C-Level-Kommunikation

Jobbeschreibung

Account Executive (m/w/d)

Eigenständig Leads generieren, qualifizieren und abschließen.

Gehalt: EUR 77.000 Base, EUR 144.000 - EUR 220.000 OTE

Ort: Wien, 3-5 Tage im Office: Rechte Wienzeile 29/6, 1040 Wien

Über diese Rolle

Als Account Executive bei Remove.tech gewinnst du neue Kunden und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit unserem SDR-Team hilfst du führenden Marken dabei, Produktfälschungen, Markenmissbrauch und Fake-Shops automatisiert zu erkennen und zu entfernen.

Du verkaufst eine Lösung, die für viele Unternehmen immer wichtiger wird: Mit dem Wachstum von E-Commerce und KI nehmen Produktfälschungen und digitaler Markenmissbrauch rasant zu. Gleichzeitig haben wir bereits Product-Market-Fit, mehr als 300 Kunden in DACH, UK und den USA und gewinnen regelmäßig Deals gegen etablierte Wettbewerber.

Du arbeitest direkt mit Entscheidern aus E-Commerce, Legal, Brand Protection und der Geschäftsführung zusammen. Dein Erfolg hat direkten Einfluss auf das Wachstum von Remove.tech – von heute 1,5 Mio. EUR ARR auf 10 Mio. EUR in den nächsten Jahren.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und verantwortest den gesamten Sales-Prozess vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.


• Kunden beraten Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst auf, wie Remove.tech Umsätze schützt, Risiken reduziert und einen klaren Business Case schafft.


• Sales-Prozess steuern Du führst Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsgespräche und Vertragsverhandlungen eigenständig und entwickelst unseren Sales-Ansatz kontinuierlich weiter.


• Pipeline verantworten Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen, baust gleichzeitig eigene Pipeline auf und sorgst für einen konstanten Dealflow.


• Bereichsübergreifend arbeiten Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung unseres Produkts ein.

Dein Profil

Uns ist wichtiger, wie du Probleme löst und Ergebnisse erzielst, als welche Stationen auf deinem Lebenslauf stehen.

Idealerweise Bringst Du Folgendes Mit

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Enterprise Kunden.


• Erfahrung im eigenständigen Führen von SaaS Sales-Prozesse in BANT oder MEDDIC.


• Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und Outbound als Chance zu sehen


• Du arbeitest strukturiert, pragmatisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse


• Du kannst auf C-Level kommunizieren und Vertrauen aufbauen


• Interesse an Themen wie E-Commerce, Markenschutz oder Digital Risk


• Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch auf Muttersprachniveau.

Warum Remove.tech

Ein Markt mit Rückenwind

Der Markt für digitalen Markenschutz wächst jährlich um rund 10 %. Produktfälschungen, Fake-Shops und Markenmissbrauch nehmen durch KI und E-Commerce massiv zu. Unternehmen investieren deshalb stärker denn je in den Schutz ihrer Marke.

Fakten

• Über 300 Kunden


• 1,5 Mio. EUR ARR


• Profitabel und eigenfinanziert


• Ziel: Wachstum auf 10 Mio. EUR ARR in 3-5 Jahren.

Vertrieb mit Rückenwind

Du verkaufst eine Lösung mit echtem Kundennutzen, arbeitest eng mit den Gründern zusammen und kannst den Go-to-Market aktiv mitgestalten. Gute Ideen werden schnell umgesetzt.

Hohe Eigenverantwortung

Wir sind ein kleines Team mit hohen Ansprüchen. Jeder übernimmt Verantwortung, trifft Entscheidungen und gestaltet das Unternehmen aktiv mit.

Persönliche Entwicklung

Du entwickelst dich im SaaS-Vertrieb weiter, arbeitest mit internationalen Marken und baust dir ein starkes Netzwerk in einem schnell wachsenden Markt auf.

Über Remove.tech

Remove.tech entwickelt Software für digitalen Markenschutz. Unsere Plattform erkennt und entfernt Produktfälschungen, Markenmissbrauch, Fake-Shops und nicht autorisierte Händler automatisiert.

Wir arbeiten mit über 300 Marken in DACH, UK und den USA zusammen und helfen Unternehmen dabei, Umsätze zu schützen, ihre Markenreputation zu stärken und Risiken zu reduzieren.

Unser Team sitzt in Wien und wächst profitabel und eigenfinanziert – mit dem Ziel, die führende Plattform für Digital Brand Protection in DACH aufzubauen.