Vendor Business Manager - HPE

SYNNEX Corporation; Buenos Aires; Presencial; ARS 134.860.000 - 194.797.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TD SYNNEX busca un Vendor Business Manager HPE – Hybrid IT para desarrollar e impulsar el plan de negocio de soluciones de infraestructura HPE dentro del portafolio Hybrid IT, coordinando con HPE, TD SYNNEX y la red de canales.

La posición requiere 2 a 4 años de experiencia comercial en TI, habilidad para gestionar pipelines, conocimiento de storage y servers, y disponibilidad para viajar y trabajar con equipos internos y partners.

Formación

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI
• 2 a 4 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Ingeniero de Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI
• Experiencia comercial con soluciones de HPE, con manejo de soluciones de Storage y Severs (requisito clave) Mínimo 1 año de experiencia directa en HPE HIT
• Conocimiento de soluciones de Infraestructura, Data Center, Servers y Storage
• Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI
• Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast
• Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas
• Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento
• Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes)

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Hewlett Packard Enterprise - Hybrid IT(HIT), alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.
• Gestionar la relación diaria con HPE, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
• Impulsar generación de demanda, pipeline comercial, forecast y planes de acción.
• Actuar como Especialista del portafolio HPE, enfocado en Storage y Servers.
• Comunicar estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de HPE a equipos internos y partners.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante.
• Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share en soluciones HPE Hybrid IT.
• Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma.
• Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
• Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de HPE; participando en eventos comerciales.
• Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.

Conocimientos

Relaciones comerciales

Marketing

Negocios

Ventas TI

Gestión de cuentas

Gestión de canal

HPE HIT

Viajar

Proactivo

Educación

Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones

Descripción del empleo

Descripción de Puesto: El/La Vendor Business Manager HPE – Hybrid IT es responsable de desarrollar e impulsar el plan de negocio de soluciones de infraestructura HPE dentro de TD SYNNEX México, con enfoque en el portafolio de Hybrid IT (HIT), manejando tecnologías de Servers & Storage. Esta posición actúa como enlace estratégico entre HPE, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.

Responsabilidades:

Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Hewlett Packard Enterprise - Hybrid IT(HIT), alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX. Gestionar la relación diaria con HPE, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc). Impulsar generación de demanda, pipeline comercial, forecast y planes de acción. Actuar como Especialista del portafolio HPE, enfocado en Storage y Servers. Comunicar estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de HPE a equipos internos y partners. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante. Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share en soluciones HPE Hybrid IT. Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro‑forma. Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor. Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de HPE; participando en eventos comerciales. Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.

Conocimientos, Skills y Experiencia:

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, Administración; o Ingeniería en Sistemas/ Telecomunicaciones con experiencia comercial en mercado de TI
• 2 a 4 años de experiencia en roles como Product Manager, Vendor Manager, Ingeniero de Preventa, Account Manager, Consultoría Técnica o posiciones comerciales en TI.
• Experiencia comercial con soluciones de HPE, con manejo de soluciones de Storage y Severs (requisito clave) Mínimo 1 año de experiencia directa en HPE HIT.
• Conocimiento de soluciones de Infraestructura, Data Center, Servers y Storage.
• Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI.
• Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio, manejo de pipeline y forecast.
• Alta organización, enfoque al detalle y disciplina en el seguimiento de las cuentas.
• Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes).

What’s In It For You?

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

Elective Benefits:

• Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX (NYSE: SNX), we’re proud to share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities. With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we are. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion. To learn more, visit www.TDSYNNEX.com or follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook