Vendedor Viajante (Rubro Industrial)

LUMINAConsultora de Talento; Municipio de Rincón de los Sauces; On-site; ARS 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Lumina Consultora busca un Vendedor Viajante Mayorista para la zona de Buenos Aires. El rol combina apertura de nuevos clientes con fidelización de la cartera existente, gestionando todo el ciclo comercial y coordinando rutas de viaje.

Se busca perfil B2B con fuerte foco hunter/farmer, disponibilidad para giras regionales y manejo de herramientas CRM. Orientación a objetivos y capacidad de aprendizaje técnico del catálogo son clave.

Qualifications

• Experiencia marcada en ventas B2B o canal mayorista.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para giras comerciales.
• Fuerte orientación a objetivos y autonomía para planificar agendas de viaje.
• Habilidades de negociación y aprendizaje técnico de productos.

Responsibilities

• Desarrollo de cartera mayorista y fidelización de cuentas existentes.
• Apertura de mercado: prospección y visitas a nuevos clientes en zona asignada.
• Gestión del ciclo comercial completo: asesoría, cotización, negociación y cierre.
• Diseño de rutas y giras para maximizar cobertura según potencial de clientes.
• Construcción de relaciones a largo plazo con dueños y responsables de compras.
• Registro de interacciones y oportunidades en CRM; seguimiento de facturación.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Gestión de CRM

Negociación

Planificación de rutas

Tools

CRM

GPS/Maps

Job description

Desde Lumina Consultora acompañamos a una importante empresa nacional del sector industrial/agroindustrial en la búsqueda de su próximo/a Vendedor Viajante Mayorista (Zona Bs As)

Buscamos un perfil comercial B2B con un claro enfoque hunter/farmer, capaz de combinar la apertura de nuevos clientes con la fidelización y el crecimiento de la cartera actual en el territorio asignado.

• Desarrollo de Cartera (Farmer): Fidelizar y potenciar las cuentas mayoristas activas, incrementando el volumen de ventas, la frecuencia de compra y la penetración de nuevas líneas de productos.
• Apertura de Mercado (Hunter): Prospectar, visitar y sumar nuevos clientes en la zona mediante recorridas territoriales, bases comerciales y herramientas digitales, además de recuperar cuentas inactivas.
• Gestión del Ciclo Comercial Completo: Liderar desde la prospección inicial y asesoramiento técnico sobre el catálogo, hasta la cotización, negociación y cierre exitoso de cada operación.
• Planificación de Rutas y Viajes: Diseñar agendas eficientes, mapas de ruta y giras comerciales maximizando la cobertura en las provincias asignadas según el potencial de cada cliente.
• Relacionamiento y Negociación: Construir vínculos de largo plazo con dueños, compradores y responsables de compras del canal mayorista.
• Seguimiento e Indicadores: Registrar las interacciones y oportunidades en el CRM, monitorear la evolución de la facturación y aportar información clave del mercado a la Gerencia Comercial.
• Experiencia: Marcada trayectoria en ventas B2B o canal mayorista, con fuerte foco en desarrollo de clientes y prospección en campo.
• Conocimientos del rubro: Se valorará experiencia o familiaridad previa con productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o sectores afines.

Herramientas y Movilidad:

• Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para realizar giras comerciales periódicas en la zona asignada (Excluyente)
• Competencias clave: Marcada orientación a objetivos, autonomía para organizar agendas de viaje, sólidas habilidades de negociación y rápida capacidad de aprendizaje técnico de producto.

Valoramos especialmente profesionales con un perfil proactivo y dinámico, con mentalidad analítica para detectar oportunidades de negocio y capacidad probada para cumplir y superar metas comerciales.

Condiciones de contratación:

Zona de cobertura: Buenos Aires.

Modalidad: Viajante (con disponibilidad para giras comerciales en la región).

¡Si tenés un perfil comercial ambicioso y buscás un nuevo desafío profesional, Nos encantaría conocerte.