Territory Sales & Product Enablement Lead

Hire Hangar, Inc.; Rosario; On-site; ARS 61,494,000 - 107,614,000; Full time

Job summary

Hire Hangar, Inc. busca un Territory Manager para gestionar estrategia de ventas en un territorio definido, con foco en Milwaukee Tool.

Ubicado en Rosario/Santa Fe, trabajará con clientes finales, llevará a cabo visitas y demostraciones de producto, y colaborará con marketing y servicio para impulsar el crecimiento. Se requiere capacidad analítica, experiencia en ventas basadas en valor y manejo de CRM para reportes y planeación comercial.

Qualifications

• Conocimiento sólido de CRM y análisis de datos para la gestión de clientes.
• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas por territorio.
• Habilidad para presentar y demostrar productos a usuarios finales.
• Negociación y venta basada en valor con clientes.
• Planificación y priorización de cuentas y territorio.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales para generar confianza y crecimiento del negocio.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del usuario, oportunidades de conversión y canales de distribución para fortalecer la presencia de la marca.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar la rentabilidad.
• Utilizar y analizar el CRM diariamente para la gestión de datos y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y competencia para identificar oportunidades y aportar recomendaciones al equipo.
• Colaborar con Milwaukee Tool y equipos de ventas, marketing y servicio bajo la filosofía 'One Team'.
• Contribuir a iniciativas multifuncionales como ferias y programas MIT para impulsar el negocio.

Skills

CRM

Power BI

MS Office

Value-based selling

Planificación territorial

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Job description

• Ofertas de Territory Sales Product Enablement ...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.


• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.


• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.


• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.


• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.


• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.


• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.


• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.


• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de \"_One Team_\" .


• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.


• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.


• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.


• Negociación con clientes y venta basada en valor.


• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.


• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.


• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.


• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.