Territory Sales & Product Enablement Lead

Workana Llc; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Workana Llc en Rosario/ Santa Fe busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales. El candidato supervisará visitas, liderará capacitaciones y demostraciones, y gestionará el pipeline para maximizar el crecimiento, manteniendo un profundo entendimiento del mercado y de la competencia.

Se valorará dominio de CRM (Dynamics/CRM) y Power BI, capacidad analítica y enfoque en

Qualifications

• Requiere capacidad de identificar oportunidades y adaptar soluciones a clientes.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas.
• Análisis de datos para reportar resultados y pronosticar crecimiento.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Conocimiento del mercado regional y canales de distribución.

Responsibilities

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Conocimientos de ventas

Negociación

Gestión de pipeline

CRM

Power BI

Microsoft Office

Análisis de datos

Planificación territorial

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

Workana Llc en Rosario/ Santa Fe busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales. El candidato supervisará visitas, liderará capacitaciones y demostraciones, y gestionará el pipeline para maximizar el crecimiento, manteniendo un profundo entendimiento del mercado y de la competencia.

Se valorará dominio de CRM (Dynamics/CRM) y Power BI, capacidad analítica y enfoque en