Territory Sales Leader - Growth & Solutions

Overseas; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Overseas busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales. Liderarás visitas a clientes, demos de producto y sesiones de capacitación para impulsar el portafolio y la demanda.

Deberás mantener un entendimiento del mercado, gestionar el pipeline y colaborar con Marketing y Servicio para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de negocio.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, con capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y generar resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office y CRM.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales e identificar oportunidades a través de una comunicación constante.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión y canales de distribución.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM para gestionar datos de clientes y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y la competencia para identificar oportunidades y recomendar al equipo.
• Colaborar multifuncionalmente con ventas, marketing y servicio para compartir mejores prácticas.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Planificación estratégica

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

MS Office

Job description

Overseas busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales. Liderarás visitas a clientes, demos de producto y sesiones de capacitación para impulsar el portafolio y la demanda.

Deberás mantener un entendimiento del mercado, gestionar el pipeline y colaborar con Marketing y Servicio para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de negocio.