Territory Sales Manager — End-User Growth & Strategy

Parsons; Rosario; Remote; ARS 2,232,000 - 3,571,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe. Construir relaciones con usuarios finales, gestionar visitas y liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.

Será responsable de analizar el mercado, gestionar el pipeline, revisar métricas y colaborar con Marketing y Servicio para impulsar la demanda y la rentabilidad. Se requiere autonomía, enfoque en resultados y dominio de CRM como Dynamics/CRM y Power BI.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Negociación

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Ventas basadas en valor

Autonomía

Tools

Microsoft Dynamics/CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe. Construir relaciones con usuarios finales, gestionar visitas y liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.

Será responsable de analizar el mercado, gestionar el pipeline, revisar métricas y colaborar con Marketing y Servicio para impulsar la demanda y la rentabilidad. Se requiere autonomía, enfoque en resultados y dominio de CRM como Dynamics/CRM y Power BI.