Territory Growth Manager - End-User Solutions

Drhouse Inc; Rosario; Remote; ARS 1,004,000 - 1,451,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario y Santa Fe, encargado de dirigir la estrategia de ventas del territorio, desarrollar relaciones con usuarios finales y cumplir los objetivos regionales.

Deberá gestionar visitas a clientes, impartir capacitaciones y demostraciones de producto, mantener un CRM actualizado y coordinar con Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Capacidad de análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Gestión de ventas

Análisis de datos

Planificación territorial

Negociación

CRM

Power BI

Autonomía

Presentaciones

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics

Power BI

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario y Santa Fe, encargado de dirigir la estrategia de ventas del territorio, desarrollar relaciones con usuarios finales y cumplir los objetivos regionales.

Deberá gestionar visitas a clientes, impartir capacitaciones y demostraciones de producto, mantener un CRM actualizado y coordinar con Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.