Territory Growth Manager - Field Sales & Solutions

Halter; Rosario; Presencial; ARS 900 000 - 1 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe. Desarrollarás relaciones con usuarios finales, ejecutarás estrategias de ventas y liderarás sesiones de capacitación para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.

Colaborarás con ventas, marketing y servicio para optimizar la cobertura, gestionar el pipeline y aprovechar datos para crecimiento rentable, manteniendo foco en la marca y la satisfacción del cliente.

Qualificações

• Conocimientos sólidos de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de 'One Team'.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Conhecimentos

Gestión de territorio

Negociación

Ventas basadas en valor

Análisis de datos

Planeación estratégica

Gestión de pipeline

Autonomía

Comunicación comercial

Ferramentas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe. Desarrollarás relaciones con usuarios finales, ejecutarás estrategias de ventas y liderarás sesiones de capacitación para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.

Colaborarás con ventas, marketing y servicio para optimizar la cobertura, gestionar el pipeline y aprovechar datos para crecimiento rentable, manteniendo foco en la marca y la satisfacción del cliente.