Territory Sales Leader — End-User Growth & Solutions

The Ward Law Group; Rosario; Remote; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

The Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas regional y desarrolla relaciones con usuarios finales en Rosario o Santa Fe para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

El rol exige liderazgo en la planificación de visitas, capacitación y demostraciones de productos, con seguimiento diario de CRM, análisis de datos y coordinación con Marketing y Servicio para maximizar oportunidades de ventas.

Qualifications

• Gestión de territorio y priorización de cuentas.
• Conocimientos de CRM y análisis de datos para planeación comercial.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Capacidad para analizar reportes y tendencias de ventas.
• Habilidad para coordinar con equipos multifuncionales.
• Dominio de herramientas Microsoft (Office/Dynamics) y BI.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Gestión de territorio

Ventas

CRM

Power BI

Negociación

Análisis de datos

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

The Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas regional y desarrolla relaciones con usuarios finales en Rosario o Santa Fe para impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

El rol exige liderazgo en la planificación de visitas, capacitación y demostraciones de productos, con seguimiento diario de CRM, análisis de datos y coordinación con Marketing y Servicio para maximizar oportunidades de ventas.