Territory Sales Leader – Digital Transformation & Solutions

Fullstack; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en un territorio definido, construyendo relaciones sólidas con usuarios finales en Rosario o Santa Fe. Gestionarás la planificación de visitas, realizarás demostraciones de producto y ejecutarás sesiones de capacitación para impulsar el conocimiento del portafolio y la demanda.

Deberás mantener un entendimiento profundo del mercado, priorizar cuentas y gestionar el pipeline, utilizando CRM y herramientas de datos para

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B dentro de un territorio definido.
• Capacidad para analizar métricas de ventas y convertirlas en acciones.
• Habilidad para entrenar y demostrar productos a clientes.
• Gestión de CRM y reportes de datos.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team" .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Negociación con clientes

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Planificación estratégica

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en un territorio definido, construyendo relaciones sólidas con usuarios finales en Rosario o Santa Fe. Gestionarás la planificación de visitas, realizarás demostraciones de producto y ejecutarás sesiones de capacitación para impulsar el conocimiento del portafolio y la demanda.

Deberás mantener un entendimiento profundo del mercado, priorizar cuentas y gestionar el pipeline, utilizando CRM y herramientas de datos para