Senior Territory Sales Lead – Digital Transformation

Bluelight Consulting, Llc; Rosario; Presencial; ARS 2.200.000 - 2.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe, liderando estrategias, relaciones con usuarios finales y cumplimiento de objetivos regionales. Construir relaciones sólidas, capacitar a clientes, gestionar el pipeline, analizar datos en CRM, y colaborar con Marketing y Ventas para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Se requiere dominio de herramientas como Microsoft Office, Dynamics/CRM y Power BI, visión estratégica y capacidad para trabajar de forma

Formación

• Experiencia en ventas de territorio o roles similares.
• Análisis de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma.
• Gestión proactiva del pipeline de ventas.
• Habilidad para enseñar y demostrar productos.
• Conocimiento de herramientas CRM y Office.
• Negociación basada en valor.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Conocimientos

Ventas por territorio

Gestión de pipeline

CRM

Power BI

Negociación

Capacidad analítica

Herramientas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descripción del empleo

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe, liderando estrategias, relaciones con usuarios finales y cumplimiento de objetivos regionales. Construir relaciones sólidas, capacitar a clientes, gestionar el pipeline, analizar datos en CRM, y colaborar con Marketing y Ventas para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Se requiere dominio de herramientas como Microsoft Office, Dynamics/CRM y Power BI, visión estratégica y capacidad para trabajar de forma