Territory Growth Leader – Field Sales (Tools)

World Business Lenders, Llc; Rosario; Presencial; ARS 92.909.000 - 139.364.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales. Entre sus funciones se encuentra liderar planes de visita, capacitar al equipo y presentar el portafolio, optimizando la cobertura y promoviendo el crecimiento a través de CRM y análisis de datos.

Se busca autonomía, negociación basada en valor y dominio de herramientas como MS Office, Dynamics/CRM

Formación

• Conocimientos sólidos de productos y aplicaciones, con capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Experiencia en ventas y gestión de relaciones con clientes en un territorio similar.
• Capacidad de analizar datos y generar reportes para toma de decisiones.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Conocimientos

Conocimiento de productos

Ventas y relación con clientes

Negociación

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Autonomía

Microsoft Office

Dynamics/CRM

Power BI

Presentaciones y capacitación

Herramientas

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Descripción del empleo

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales. Entre sus funciones se encuentra liderar planes de visita, capacitar al equipo y presentar el portafolio, optimizando la cobertura y promoviendo el crecimiento a través de CRM y análisis de datos.

Se busca autonomía, negociación basada en valor y dominio de herramientas como MS Office, Dynamics/CRM