Strategic Territory Manager – End-User Solutions

Remote; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe, desarrollar relaciones con usuarios finales y cumplir objetivos regionales.

Planificar visitas, realizar demostraciones de producto y gestionar el pipeline mediante CRM, con enfoque en rentabilidad y crecimiento de la marca. Se valora autonomía, análisis y capacidad para colaborar con equipos multifuncionales.

Qualifications

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades y adaptar soluciones a usuarios finales.
• Planificar y programar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para generar demanda.
• Construir relaciones sólidas con usuarios finales, comunicarse y mantener seguimiento.
• Analizar mercado, necesidades de usuario, competencia y canales para fortalecer la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para gestión de datos y planificación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para recomendaciones.
• Colaborar con Marketing, Ventas y Servicio para compartir mejores prácticas.
• Participar en ferias y programas para impulsar el negocio.

Skills

Gestión de territorio

Análisis de datos

Negociación y ventas basadas en valor

Gestión de pipeline

Trabajo autónomo

Tools

CRM (Microsoft Dynamics)

Power BI

Microsoft Office

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe, desarrollar relaciones con usuarios finales y cumplir objetivos regionales.

Planificar visitas, realizar demostraciones de producto y gestionar el pipeline mediante CRM, con enfoque en rentabilidad y crecimiento de la marca. Se valora autonomía, análisis y capacidad para colaborar con equipos multifuncionales.