Strategic Territory Manager – End-User Solutions

KittySpout; Rosario; Sur place; ARS 1 800 000 - 3 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool está buscando un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido y desarrollar relaciones fuertes con clientes finales en Rosario o Santa Fe. Se espera gestion de pipeline, análisis de datos y capacitación de productos para impulsar demanda y crecimiento de negocio.

El candidato ideal gestionará visitas a clientes, optimizará la cobertura y trabajará de forma autónoma con enfoque en valor.

Qualifications

• Gestión de territorio y estrategia de ventas para un mercado definido.
• Capacidad para analizar datos y reportes para apoyar decisiones comerciales.
• Experiencia en ventas basadas en valor y gestión de pipeline.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Connaissances

Territory management

Ventas B2B

CRM

Data analysis

Planificación estratégica

Negociación

Capacitación de producto

Outils

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Description du poste

Milwaukee Tool está buscando un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido y desarrollar relaciones fuertes con clientes finales en Rosario o Santa Fe. Se espera gestion de pipeline, análisis de datos y capacitación de productos para impulsar demanda y crecimiento de negocio.

El candidato ideal gestionará visitas a clientes, optimizará la cobertura y trabajará de forma autónoma con enfoque en valor.