Strategic Key Account Leader – Nutrition & Growth

Abbott Laboratories; Rosario; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott Laboratorios busca un Key Account Executive para hacer crecer relaciones con cuentas clave en Rosario, Argentina, asegurando cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad. Liderarás planes estratégicos, coordinarás equipos multifuncionales y impulsarás iniciativas de growth basadas en insights de mercado.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de clientes institucionales y habilidades analíticas.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales / KAE / ventas.
• Experiencia en manejo de cuentas clave y negociación con clientes.
• Inglés intermedio y manejo avanzado de herramientas de análisis (Excel / reporting).

Responsabilidades

• Desarrollar y liderar planes de negocio estratégicos de mediano y largo plazo (JBP) con las cuentas clave, asegurando alineación con los objetivos de la compañía.
• Gestionar integralmente la relación con las cuentas asignadas, actuando como principal punto de contacto y referente estratégico para el cliente.
• Liderar la negociación de acuerdos comerciales, condiciones contractuales, inversiones y activaciones, equilibrando crecimiento y rentabilidad.
• Monitorear y optimizar los principales indicadores financieros (ventas, margen, DSO, DOH, ROI de promociones) para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Identificar, desarrollar e implementar oportunidades de crecimiento basadas en análisis de mercado e insights del cliente.
• Diseñar e impulsar estrategias comerciales diferenciales por cuenta/canal (surtido, pricing, promociones, visibilidad).
• Planificar, coordinar y hacer seguimiento de la ejecución de iniciativas comerciales, asegurando calidad y consistencia en el punto de venta.
• Liderar la coordinación con equipos multifuncionales (Trade, Demand Planning, Customer Service, Finanzas).
• Anticipar riesgos y oportunidades del negocio, proponiendo planes de acción para mitigar desvíos y maximizar resultados.
• Generar reportes e insights accionables para la toma de decisiones estratégicas.
• Participar en la definición de estrategias comerciales a nivel canal y en proyectos de mejora continua.

Conocimientos

Inglés intermedio

Educación

Graduado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Nutrición o afines

Herramientas

Excel

Reporting

Descripción del empleo

Abbott Laboratorios busca un Key Account Executive para hacer crecer relaciones con cuentas clave en Rosario, Argentina, asegurando cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad. Liderarás planes estratégicos, coordinarás equipos multifuncionales y impulsarás iniciativas de growth basadas en insights de mercado.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de clientes institucionales y habilidades analíticas.