Strategic Key Account Leader: Growth & Value Delivery

IQVIA Inc; Buenos Aires; Presencial; ARS 1 200 000 - 2 400 000; Tempo integral

Resumo da oferta

IQVIA Inc. busca un Key Account Manager orientado a resultados para liderar cuentas estratégicas y impulsar el crecimiento de todas las unidades de negocio.

Se requiere visión comercial, experiencia en gestión de clientes y capacidad para coordinar equipos internos y externos. El rol enfatiza la retención, desarrollo de nuevas oportunidades y una gestión de servicio de alto valor, con comunicación en inglés cuando sea necesario.

Qualificações

• Orientación a resultados y capacidad de ejecutar planes.
• Visión comercial para transformar necesidades en oportunidades de negocio.
• Capacidad de influencia y negociación con stakeholders senior.
• Liderazgo de servicio al cliente y coordinación transversal de equipos.
• Conocimiento de mercado para generar conversaciones de valor.
• Pensamiento analítico para gestionar indicadores y riesgos.
• Nivel de inglés suficiente para interactuar con clientes regionales.

Responsabilidades

• Liderar cuentas estratégicas con foco en crecimiento, rentabilidad y retención.
• Impulsar crecimiento de unidades de negocio mediante penetración de portafolio y cross-sell.
• Gestionar planes de cuenta: objetivos, pipeline, forecast y próximos pasos.
• Liderar servicio al cliente y asegurar respuestas ágiles y resolutivas.
• Articular equipos internos para remover obstáculos y asegurar experiencia de alto valor.
• Preparar propuestas, business reviews y presentaciones para decisiones ejecutivas.
• Monitorear KPIs y mantener el control de riesgos y desviaciones.

Conhecimentos

Resultados

Visión comercial

Influence & negotiation

Liderazgo de servicio

Conocimiento de mercado

Análisis de datos

Inglés (nivel)

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

BI / herramientas analíticas

Descrição da oferta de emprego

IQVIA Inc. busca un Key Account Manager orientado a resultados para liderar cuentas estratégicas y impulsar el crecimiento de todas las unidades de negocio.

Se requiere visión comercial, experiencia en gestión de clientes y capacidad para coordinar equipos internos y externos. El rol enfatiza la retención, desarrollo de nuevas oportunidades y una gestión de servicio de alto valor, con comunicación en inglés cuando sea necesario.