Key Account Manager

IQVIA Solutions Argentina SA (AR01); Buenos Aires; On-site; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

IQVIA Inc. busca un Key Account Manager orientado a resultados para liderar cuentas estratégicas y impulsar el crecimiento de todas las unidades de negocio.

Se requiere visión comercial, experiencia en gestión de clientes y capacidad para coordinar equipos internos y externos. El rol enfatiza la retención, desarrollo de nuevas oportunidades y una gestión de servicio de alto valor, con comunicación en inglés cuando sea necesario.

Qualifications

• Orientación a resultados y capacidad de ejecutar planes.
• Visión comercial para transformar necesidades en oportunidades de negocio.
• Capacidad de influencia y negociación con stakeholders senior.
• Liderazgo de servicio al cliente y coordinación transversal de equipos.
• Conocimiento de mercado para generar conversaciones de valor.
• Pensamiento analítico para gestionar indicadores y riesgos.
• Nivel de inglés suficiente para interactuar con clientes regionales.

Responsibilities

• Liderar cuentas estratégicas con foco en crecimiento, rentabilidad y retención.
• Impulsar crecimiento de unidades de negocio mediante penetración de portafolio y cross-sell.
• Gestionar planes de cuenta: objetivos, pipeline, forecast y próximos pasos.
• Liderar servicio al cliente y asegurar respuestas ágiles y resolutivas.
• Articular equipos internos para remover obstáculos y asegurar experiencia de alto valor.
• Preparar propuestas, business reviews y presentaciones para decisiones ejecutivas.
• Monitorear KPIs y mantener el control de riesgos y desviaciones.

Skills

Resultados

Visión comercial

Influence & negotiation

Liderazgo de servicio

Conocimiento de mercado

Análisis de datos

Inglés (nivel)

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

BI / herramientas analíticas

Job description

Rol Buscamos un Key Account Manager (KAM) orientado a resultados, con capacidad para liderar cuentas estratégicas, impulsar el crecimiento de todas las unidades de negocio, profundizar el portafolio, desarrollar nuevos prospects y asegurar una gestión comercial y de servicio que genere impacto sostenible en clientes y compañía. El rol combina visión comercial, conocimiento de mercado, liderazgo de servicio al cliente y articulación interna para convertir necesidades en oportunidades concretas, acelerar decisiones y responder con agilidad, precisión y valor frente a cada requerimiento del cliente.

Tareas

• Liderar cuentas estratégicas con foco en crecimiento, rentabilidad, retención, expansión y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Impulsar el crecimiento de todas las unidades de negocio mediante mayor penetración del portafolio, cross-sell, up-sell y generación de prospects.
• Gestionar planes de cuenta con objetivos, pipeline, forecast, riesgos, responsables y próximos pasos claramente definidos.
• Liderar el servicio al cliente junto con su equipo, asegurando respuestas ágiles, certeras y orientadas a solución.
• Articular equipos internos para remover obstáculos, escalar temas críticos y garantizar una experiencia consistente de alto valor.
• Preparar propuestas comerciales, business reviews y presentaciones de mercado que habiliten conversaciones ejecutivas y decisiones de negocio.
• Monitorear KPIs comerciales y de servicio para anticipar riesgos, corregir desvíos y asegurar resultados en tiempo y forma.

Competencias clave

• Orientación a resultados, sentido de urgencia y foco en ejecución.
• Visión comercial consultiva para transformar necesidades en oportunidades y negocios concretos.
• Capacidad de influencia, negociación y gestión de stakeholders senior.
• Liderazgo de servicio al cliente y coordinación transversal de equipos.
• Conocimiento de mercado para generar conversaciones de valor y presentar insights cuando sea requerido.
• Pensamiento analítico para gestionar indicadores, anticipar riesgos y priorizar oportunidades de alto impacto.
• Buen nivel de inglés para interactuar con clientes y equipos regionales/globales cuando sea necesario.

Herramientas

• CRM para gestión de cuentas, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.
• Excel y herramientas analíticas para seguimiento de revenue, rentabilidad, conversión y performance comercial.
• PowerPoint para propuestas, business reviews y presentaciones ejecutivas de mercado.
• Herramientas colaborativas y de BI para monitoreo de KPIs, compromisos y acciones orientadas a resultados.

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