Strategic Enterprise Ae — Peru Agribusiness Growth

aydi Technologies Inc.; La Pampa; Presencial; ARS 2.009.000 - 2.790.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos Nestlé

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Cobertura médica

Descuentos Sportclub

Capacitaciones Grow

Descripción de la vacante

aydi Technologies Inc. está buscando un/a Key Account Specialist para la zona de Rosario, Santa Fe, dentro del negocio Nestlé Professional. La función abarca desarrollo comercial, gestión operativa y coordinación interna para gestionar el negocio de punta a punta.

Se requiere experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, capacidad de liderazgo y manejo de KPIs. Se valoran habilidades en Power BI y SAP, Excel y CRM; movilidad propia, licencia de conducir y disponibilidad para viajar dentro de la

Formación

• Formación universitaria en Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B; experiencia en consumo masivo es un plus.
• Experiencia en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Habilidades de comunicación, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes e indicadores comerciales; gestión de KPIs.
• Conocimiento de Office: Excel/CRM intermedio; Power BI y SAP deseables.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar; movilidad propia.
• Vivir en Rosario, Santa Fe; movilidad requerida.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio en la zona asignada mediante crecimiento de ventas y clientes.
• Gestionar cartera de clientes y relaciones a largo plazo.
• Maximizar consumo y rentabilidad de máquinas instaladas mediante acciones comerciales.
• Garantizar correcta administración y optimización del parque de máquinas.
• Asegurar operación eficiente y experiencia de servicio de excelencia.
• Mantener información comercial y operativa actualizada del territorio.
• Contribuir a la salud financiera mediante seguimiento de cobranzas.
• Monitorear KPIs y indicadores comerciales.
• Identificar mejoras y definir planes de acción.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de territorio

Ventas B2B

Análisis de KPIs

Power BI

SAP

Excel

CRM

Viajar

Educación

Administración de empresas/Marketing

Herramientas

Power BI

SAP

CRM

Excel

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Publicado hace 18 días

Descripción Del Trabajo

Snapshot de la Posición:

Ubicación: Rosario, Santa Fe

Área: Ventas

Negocio: Nestlé Professional

Tipo de contratación: Full time permanente

FG I

Objetivo del puesto

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.

La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.

Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).