Ecommerce Growth & Stock Planning Specialist

Puma; La Pampa; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos en Nestlé

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Cobertura médica

Descuentos Sportclub

Capacitaciones Grow

Descripción de la vacante

Nestlé Professional busca un Key Account Specialist para la zona de Rosario, Santa Fe. Desarrollar integralmente el negocio, gestionar cuentas y coordinar áreas para lograr crecimiento y rentabilidad.

La posición combina ventas, desarrollo de mercado y ejecución operativa: visitas a clientes, negociaciones, seguimiento de instalaciones y análisis de KPIs. Se requiere experiencia B2B, residencia en Rosario y movilidad propia.

Formación

• Formación universitaria completa en Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en puestos comerciales B2B; experiencia en consumo masivo es un plus.
• Experiencia en liderazgo y gestión de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Habilidades de comunicación, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes e indicadores comerciales; gestión de KPIs.
• Conocimiento de Office (Excel intermedio); se valora Power BI y SAP.
• Licencia de conducir vigente; disponibilidad para viajar en la zona.
• Movilidad propia (auto).
• Vivir en Rosario, Santa Fe.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada.
• Impulsar crecimiento comercial y rentabilidad.
• Gestionar cartera de clientes y relaciones a largo plazo.
• Maximizar consumo y rentabilidad de las máquinas instaladas.
• Coordinar operaciones y asegurar experiencia de servicio.
• Mantener información comercial actualizada y confiable.
• Contribuir a la salud financiera de la cartera.
• Monitorear KPIs y proponer mejoras continuas.
• Analizar datos y definir planes de acción.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de KPIs

Power BI

Excel

CRM

Liderazgo

Planificación y análisis

Educación

Administración de empresas

Comercialización

Marketing

Ingeniería Industrial

Herramientas

Power BI

SAP

CRM

MS Office

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Snapshot de la Posición:

• Ubicación: Rosario, Santa Fe
• Área: Ventas
• Negocio: Nestlé Professional
• Tipo de contratación: Full time permanente
• FG I

Objetivo del puesto

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes. La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta. Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).