Sr Key Account Executive - Argentina

Despegar

Argentina

On-site

ARS 2,400,000 - 3,600,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Descuentos exclusivos en productos Des

Work from Anywhere

Prepaga para vos y tu grupo familiar

Comisiones

Día de cumpleaños libre

Semana Despegar (5 días hábiles extra)

Gympass

Acuerdos con universidades

Job summary

Despegar, la travel-tech líder en LATAM, busca un Sr Key Account Executive para liderar la gestión de cuentas clave y ampliar la cartera con agencias de viajes. Deberás gestionar relaciones, analizar KPIs y detectar oportunidades en mercados asignados, con viajes frecuentes y coordinación con equipos cross-funcionales.

La posición ofrece autonomía para tomar decisiones, visión estratégica y foco en IA para automatización y lealtad.

Qualifications

Formación universitaria en turismo, hotelería o administración de empresas.
Al menos 2 años gestionando cuentas y desarrollo de negocios en travel con agencias.
Experiencia en visitas comerciales y manejo de KPIs de cuentas.
Disponibilidad para viajar y gestionar ventas externas diarias.

Responsibilities

Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave de agencias de turismo.
Adquirir y llevar cuentas nuevas para incrementar la cartera de clientes.
Revisiones de KPI para medir desempeño y proponer mejoras.
Analizar tendencias de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
Gestión de cuentas con visitas diarias a clientes.

Skills

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocios

Visitas comerciales

KPIs de performance

Excel avanzado

Education

Universidad en turismo u hotelería o administración de empresas

Tools

CRM

PowerPoint

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

En Despegar, la travel-tech más grande de la región con más de 25 años disrumpiendo la industria, estamos buscando un Sr Key Account Executive que viva y respire visión estratégica, autonomía y automatización con IA en su día a día.

Somos parte de Prosus, uno de los ecosistemas tech más grandes del mundo. Si te motiva construir programas de lealtad innovadores, gestionar proyectos cross-funcionales y escalar iniciativas entre mercados… este es tu lugar.

¿Qué desafíos te esperan?

Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave de agencias de turismo, asegurando una atención personalizada y efectiva.
Adquirir y llevar cuentas nuevas, buscando oportunidades para incrementar la cartera de clientes y fortalecer la presencia en los mercados asignados.
Realizar revisiones periódicas de KPI para medir el desempeño de las cuentas y proponer estrategias de mejora.
Monitorear y analizar tendencias de mercado, utilizando herramientas para identificar oportunidades de crecimiento.
Llevar a cabo la búsqueda de nuevas agencias para expandir el alcance y maximizar oportunidades de negocio.
Mantener contacto continuo con los clientes a través de correo electrónico, llamadas y visitas presenciales.
Potenciar la venta de las agencias con compra.
Capacitar agencias en diversos contenidos.
Seguimiento en postventa Comunicación de promociones e incentivos.
Relacionamiento con otras áreas de la compañía.

¿Qué buscamos?

Formación universitaria o superior en turismo u hotelería o carreras afines como administración de empresas.
Mínimo 2 años de experiencia en gestión comercial de cuentas y desarrollo de negocios en la industria travel con agencias de viajes (Tarjetas de asistencia, aerolíneas, mayoristas, hoteles, rentadoras de vehículos)
Experiencia en visitas comerciales a los clientes, georreferenciación, armado de rutas.
Experiencia en manejo de KPIs de performance de las cuentas y armado de presentaciones.
Manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, graficación, formulación), paquete office y herramientas de presentación
Disponibilidad para viajar
Importante considerar que es una posición que la mayoría del tiempo va a estar haciendo gestión comercial externa, es decir, que va a estar visitando clientes de forma diaria.

¿Qué beneficios te esperan?

Descuentos exclusivos en todos los productos Despegar
Work from Anywhere
Prepaga para vos y tu grupo familiar
Comisiones
Día de cumpleaños libre
Semana Despegar (5 días hábiles extras de vacaciones!)
Gympass
Acuerdos y convenios con muchas universidades para que puedas potenciar tu desarrollo
Y mucho más!

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

¿Listo para construir el futuro de Loyalty en LATAM con visión estratégica, datos e IA?

Te Ofrecemos Ser parte de una empresa experta en su industria. Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen. Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades. Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante. Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, súmate! Convierte a Despegar en tu próximo destino! En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución

¿Qué ofrecemos?