Sr Commercial Planning Analyst - Buenos Aires

Despegar; Tandil; Hybrid; ARS 1,200,000 - 2,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Descuentos Despegar

Seguro SMG

Semana Despegar

Gympass

Día cumpleaños libre

Cuidado de hijos

Job summary

Despegar, la travel-tech líder, busca un Sr. Commercial Planning Analyst para impulsar la optimización comercial con IA, automatización y analítica. Diseñarás flujos, dashboards y casos de negocio para priorizar iniciativas con alto impacto en ventas y en la cartera de agencias.

Trabajarás en un entorno híbrido en Buenos Aires, colaborando con Revenue, Producto, Marketing, TI y UX para escalar procesos y liderar proyectos end-to-end que transformen la forma de vender viajes en LatAm.

Qualifications

• Formación: ingeniería, ciencias económicas, actuario o afines.
• Experiencia de al menos 2 años en PM, analista de producto o analista funcional.
• Conocimientos de CRM y analítica de datos.
• Inglés y/o portugués deseables.
• Conocimientos de Python para automatización es deseable.

Responsibilities

• Liderar proyectos de optimización comercial end-to-end para la cartera de agencias en LATAM.
• Estructurar casos de negocio data-driven y priorizar iniciativas con alto impacto.
• Iterar mediante pilotos, experimentación ágil y A/B testing para validar resultados.

Skills

IA aplicada

SQL

Diseño de procesos

Excel avanzado

Education

Ingeniería / Ciencias Económicas / Actuaría

Tools

HubSpot CRM

Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

¿Te imaginas optimizar equipos comerciales usando IA mientras transformas la industria de viajes en Latinoamérica?

En Despegar, la travel-tech más grande de la región con más de 25 años disrumpiendo la industria, estamos buscando un Sr. Commercial Planning Analyst que no solo entienda de datos, procesos y estrategia comercial, sino que viva y respire automatización e Inteligencia Artificial en su día a día.

Somos parte de Prosus, uno de los ecosistemas tech más grandes del mundo. Si te motiva el impacto a escala, trabajar con autonomía, aprender rápido de los errores y ejecutar con velocidad… este es tu lugar.

El desafío

Serás pieza clave en la optimización estratégica del equipo comercial, transformando procesos manuales en flujos inteligentes, priorizando iniciativas de alto impacto y acelerando resultados mediante IA, automatización y análisis data-driven.

Principales Responsabilidades

1. 1. Liderar proyectos de optimización comercial end-to-end Diseñar, ejecutar y escalar proyectos que aumenten la productividad comercial del equipo B2B que gestiona la cartera de agencias de viajes de la región. Enfocarse en los proyectos que muevan las palancas clave: frecuencia de compran, conversión, cobertura, activación de la cartera, calidad de la gestión y tiempo efectivo de venta (liberando al equipo de tareas no comerciales). Desde el diagnóstico inicial hasta la implementación y la medición de impacto.
2. 2. Estructurar casos de negocio data-driven para priorizar iniciativas Identificar oportunidades, formular hipótesis, definir métricas de éxito y armar casos de negocio que justifiquen inversiones en tecnología, procesos o automatización. Priorizar por impacto vs. esfuerzo.
3. 3. Iterar mediante experimentación ágil Monitorear el rendimiento de las iniciativas, validar hipótesis con pilotos y A/B testing, identificar qué funciona y qué no, y ajustar rápido para maximizar impacto o descartar lo que no da resultado.

Qué construimos

1. 4. Gestionar la implementación y optimización del CRM Liderar el despliegue del CRM (idealmente HubSpot) para la gestión de la cartera de agencias: diseñar flujos comerciales automatizados, configurar integraciones y asegurar la adopción del equipo mediante capacitación y acompañamiento.
2. 5. Ejecutar proyectos de automatización con IA Diseñar e implementar soluciones con agentes de IA, ingeniería de prompts y herramientas no-code que eliminen tareas repetitivas del equipo comercial y multipliquen su productividad.
3. 6. Desarrollar inteligencia comercial (dashboards y analytics) Crear tableros interactivos, modelos de análisis y reportes automatizados sobre ventas, cartera y actividad comercial. Definir KPIs, construir funnels y proyectar metas alineadas al budget.
4. 7. Coordinar iniciativas cross-funcionales con stakeholders clave Trabajar con Revenue, Producto, Marketing, TI y UX: recopilar feedback, co-diseñar soluciones, negociar prioridades y garantizar una ejecución alineada entre equipos.
5. 8. Diseñar governance y procesos comerciales escalables Establecer frameworks de trabajo, definir políticas de operación comercial y construir procesos end-to-end que funcionen de forma consistente a nivel regional sin depender de intervención manual.

Lo que necesitas traer

Formación: Título profesional en Ingeniería, Ciencias Económicas (Economía, Finanzas), Actuaría o carreras afines.

Hard Skills (excluyentes)

• Inteligencia Artificial aplicada: Ingeniería de Prompts, diseño y uso de agentes de IA
• SQL: Consultas, manipulación y análisis de bases de datos
• Diseño de procesos: Mapeo, optimización y automatización de flujos
• Excel avanzado: Tablas dinámicas, macros, modelado financiero

Experiencia

• Mínimo dos años de experiencia desarrollando proyectos end to end en roles de Project Management, Analista de producto digitales o analista funcional.
• Armado de flujos de los proyectos.
• Conocimientos de CRM

Deseable

• Inglés (conversacional o avanzado)
• Portugués (para colaborar con equipos de Brasil)
• Python (para automatizaciones avanzadas o análisis predictivo)

¿Qué beneficios te esperan?

• Trabajo modalidad hibrida (asistencia dos días por semana a la oficina en Buenos Aires)
• Descuentos exclusivos en todos los productos Despegar
• Prepaga SMG
• Semana Despegar (5 días hábiles off!)
• Gympass
• Día de cumpleaños libre
• BonosAcuerdos y convenios universidades para que puedas potenciar tu desarrollo
• Reintegro por el cuidado de hijos/as
• Licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios
• Y mucho más!

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

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