Software Asset Manager — Latam & Global Licensing

Hire Hangar, Inc.; Rosario; On-site; ARS 92,241,000 - 169,108,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir estrategias de ventas en un territorio definido, centrando esfuerzos en usuarios finales y crecimiento de cuentas. Reportará sobre desempeño y trabajará para fortalecer la presencia de la marca en Rosario/Santa Fe, Argentina.

La posición exige liderazgo en visitas a clientes, capacitación de productos, gestión de pipeline y colaboración con equipos de ventas, marketing y servicio para impulsar el crecimiento del negocio.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones y capacidad para adaptar soluciones al cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y generar resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Dynamics/CRM y Power BI.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales e identificar oportunidades a través de comunicación constante.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del usuario, oportunidades de conversión y competencia.
• Impulsar gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar el CRM de manera diaria para gestión de datos de clientes y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para informar al equipo de marketing y liderazgo.
• Colaborar con Milwaukee Tool y compartir mejores prácticas en un enfoque de
• Contribuir a iniciativas multifuncionales para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Venta y desarrollo de negocio

Gestión de territorio

Análisis de datos

Negociación basada en valor

Comunicación y relaciones con clientes

Tools

Power BI

Microsoft Dynamics / CRM

Microsoft Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.