Senior Ugc Manager

Inbeat Agency; Rosario; Sur place; ARS 1 200 000 - 1 800 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe. Gestionará la estrategia de ventas regional, desarrollando relaciones con usuarios finales y ejecutando objetivos de crecimiento, mediante visitas y estrategias adaptadas al mercado.

Igual dirigirá sesiones de capacitación, demostraciones de producto y analizará datos en CRM para impulsar la rentabilidad y la presencia de la marca. El candidato ideal posee habilidades de negociación, planificación territorial y experiencia en

Qualifications

• Conocimiento de ventas B2B y desarrollo de cuentas en territorio asignado.
• Capacidad para analizar datos y generar informes para toma de decisiones.
• Habilidad para planificar visitas y gestionar pipeline de ventas.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales; identificar oportunidades a través de comunicación constante y seguimiento para crecimiento del negocio.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del usuario, oportunidades de conversión, productos y competencia para fortalecer la presencia de marca.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM diariamente para la gestión de datos de clientes y planeación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para identificar oportunidades y apoyar al equipo de marketing y ventas.
• Colaborar multifuncionalmente con ventas, marketing y servicio, compartiendo mejores prácticas y reforzando una mentalidad de One Team.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales para impulsar el éxito del negocio.

Connaissances

Negociación

Comunicación

Gestión de relaciones con clientes

Planificación estratégica

Outils

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Description du poste

Territory Manager de Milwaukee Tool

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación:

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.