Senior Territory Sales Manager

Inbeat Agency; Rosario; Híbrido; ARS 2.500.000 - 4.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Inbeat Agency busca un Territory Sales Manager Senior para liderar estrategias de ventas en un territorio definido en Argentina. Deberá desarrollar relaciones con usuarios finales, gestionar cuentas y maximizar oportunidades de crecimiento.

El rol exige capacitación de producto, análisis de datos y uso de CRM para optimizar el rendimiento. Ubicación en Rosario o Santa Fe, con enfoque en resultados y trabajo en equipo multifuncional.

Formación

• Experiencia en ventas a cuentas finales y redes de distribución.
• Capacidad de planificar y ejecutar estrategias de territorio.
• Conocimientos intermedios de análisis de datos y reporte.
• Habilidad para comunicar valor y cerrar negocios.

Responsabilidades

• Liderar la definición y ejecución de estrategias en un territorio para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio definido mediante visitas y planificación de cuentas.
• Dirigir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para generar demanda.
• Mantener relaciones con usuarios finales y fortalecer la presencia de la marca.
• Analizar mercado y competidores para proponer mejoras a marketing y ventas.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Colaborar con equipos de ventas, marketing y servicio para compartir mejores prácticas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de territories

CRM

Power BI

Negociación

Análisis de datos

Capacitación de productos

Herramientas

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Microsoft Office

Descripción del empleo

• Ofertas de Senior Territory Sales Manager en R...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team" .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.