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Hire Hangar, Inc.; Rosario; À distance; ARS 1 000 000 - 1 400 000; Plein temps

Résumé du poste

Hire Hangar, Inc. busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe, enfocándose en usuarios finales y cumplimiento de objetivos regionales.

El candidato gestionará relaciones, preparará visitas y colaborará con marketing y ventas para aumentar la cuota de mercado. La posición requiere experiencia en ventas basadas en valor, habilidades de negociación y manejo de CRM, con fuerte énfasis en análisis de datos y generación de demanda a través de

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de territorio para aumentar cuota de mercado.
• Capacidad para analizar datos y generar reportes para la toma de decisiones.
• Habilidad para planificar cuentas y priorizar oportunidades comerciales.

Responsabilités

• Liderar la definición de estrategias de ventas en el territorio asignado para oportunidades de clientes finales.
• Gestionar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.

Connaissances

Ventas B2B

Gestión de territorio

Negociación con clientes

Ventas basadas en valor

Análisis de datos

Seguimiento de pipeline

Outils

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Excel

Description du poste

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.