Senior Digital Transformation & Industry 4.0 Territory Lead

Maxit Consulting - Max Corporate Group; Rosario; In loco; ARS 900.000 - 1.500.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager ubicado en Rosario o Santa Fe para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido. El rol implica gestionar cuentas, planificar visitas, capacitar a clientes y ejecutar demostraciones de producto para impulsar la demanda y el crecimiento del negocio.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, análisis de datos y manejo de CRM para optimizar la toma de decisiones, con enfoque en resultados y rentabilidad.

Competenze

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones para adaptar soluciones al cliente.
• Capacidad de analizar datos para reportes de ventas y prospectos.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Habilidad de negociación con clientes para cerrar oportunidades.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Autonomía para generar resultados medibles.

Mansioni

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Conoscenze

Territorio management

CRM usage

Negociación

Análisis de datos

Planificación estratégica

Strumenti

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager ubicado en Rosario o Santa Fe para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido. El rol implica gestionar cuentas, planificar visitas, capacitar a clientes y ejecutar demostraciones de producto para impulsar la demanda y el crecimiento del negocio.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B, análisis de datos y manejo de CRM para optimizar la toma de decisiones, con enfoque en resultados y rentabilidad.