Sales Supervisor

DRiV; La Plata; Hybrid; ARS 1,500,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

DRiV, empresa líder en reposición automotriz, busca un Supervisor de Ventas para Argentina, con base en La Plata, Tortuguitas o zonas cercanas. El objetivo es lograr ventas, rentabilidad y cobranza del canal Aftermarket, fortaleciendo distribuidores y clientes clave.

Entre tus responsabilidades estarán desarrollar planes comerciales, gestionar cuentas y negociar condiciones, coordinar campañas con Marketing y reportar resultados periódicamente.

Qualifications

• Título universitario o estudiante avanzado en administración de empresas, comercialización, ingeniería industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de la industria autopartista, automotriz o sectores relacionados.
• Experiencia en gestión de distribuidores, casas de repuestos y clientes del aftermarket.
• Conocimientos de negociación, gestión de cuentas clave, análisis de rentabilidad y planificación comercial.

Responsibilities

• Cumplir los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos para el territorio asignado.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para distribuidores, mayoristas y cadenas de repuestos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la incorporación de nuevos clientes, ampliación de líneas de producto y expansión de cobertura de mercado.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes estratégicos.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes del territorio.
• Realizar seguimiento de la cobranza y los límites de crédito de los clientes en coordinación con el área de Créditos y Cobranzas.
• Analizar indicadores de cartera y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros de la zona asignada.
• Analizar tendencias de mercado, precios y evolución del parque automotor para identificar oportunidades comerciales.
• Participar en la elaboración de forecast de ventas y proyecciones de demanda.
• Coordinar junto a Marketing la implementación de campañas comerciales, lanzamientos de productos, ferias y actividades promocionales.
• Detectar oportunidades de capacitación para clientes, distribuidores y talleres, coordinando acciones de entrenamiento técnico y comercial.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, pipeline comercial, cobertura de clientes y evolución de negocios.
• Monitorear indicadores de rentabilidad, crecimiento y desempeño comercial.
• Gestionar reclamos y necesidades de clientes en conjunto con las áreas de Customer Service, Calidad, Supply Chain y Finanzas.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas, Código de Conducta y normativas de Compliance.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Planificación comercial

Análisis de rentabilidad

Inglés intermedio

Education

Título universitario o estudiante avanzado en administración, comercialización o ingeniería industrial

Tools

Salesforce

SAP

Power BI

Job description

¿Quiénes somos?

DRiV es una empresa líder en el mercado de reposición automotriz y soluciones de desempeño para vehículos. Con más de 30 marcas reconocidas, desarrolla, fabrica y comercializa una amplia gama de componentes automotrices de alta calidad, garantizando el rendimiento, la seguridad y la confiabilidad de los vehículos a lo largo de toda su vida útil. DRiV atiende al

¿Quiénes somos?

DRiV es una empresa líder en el mercado de reposición automotriz y soluciones de desempeño para vehículos. Con más de 30 marcas reconocidas, desarrolla, fabrica y comercializa una amplia gama de componentes automotrices de alta calidad, garantizando el rendimiento, la seguridad y la confiabilidad de los vehículos a lo largo de toda su vida útil. DRiV atiende al mercado de repuestos (aftermarket), ofreciendo soluciones tecnológicas avanzadas que mejoran la experiencia de conducción y el desempeño de vehículos de distintas aplicaciones.

¿Estás listo(a) para unirte a DRiV y potenciar tu carrera?

Estamos buscando un Supervisor de Ventas para sumarse a nuestro equipo comercial en Argentina, con base en La Plata, Tortuguitas, o alrededores.

El objetivo principal de la posición es asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y cobranza del canal Aftermarket en el territorio asignado, fortaleciendo las relaciones con distribuidores y clientes clave, e implementando las estrategias comerciales definidas para el crecimiento sostenible de nuestras marcas y líneas de producto.

Responsabilidades Clave

• Cumplir los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos para el territorio asignado.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para distribuidores, mayoristas y cadenas de repuestos.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la incorporación de nuevos clientes, ampliación de líneas de producto y expansión de cobertura de mercado.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos con clientes estratégicos.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con los principales clientes del territorio.
• Realizar seguimiento de la cobranza y los límites de crédito de los clientes en coordinación con el área de Créditos y Cobranzas.
• Analizar indicadores de cartera y asegurar el cumplimiento de los objetivos financieros de la zona asignada.
• Analizar tendencias de mercado, precios y evolución del parque automotor para identificar oportunidades comerciales.
• Participar en la elaboración de forecast de ventas y proyecciones de demanda.
• Coordinar junto a Marketing la implementación de campañas comerciales, lanzamientos de productos, ferias y actividades promocionales.
• Detectar oportunidades de capacitación para clientes, distribuidores y talleres, coordinando acciones de entrenamiento técnico y comercial.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, pipeline comercial, cobertura de clientes y evolución de negocios.
• Monitorear indicadores de rentabilidad, crecimiento y desempeño comercial.
• Gestionar reclamos y necesidades de clientes en conjunto con las áreas de Customer Service, Calidad, Supply Chain y Finanzas.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas, Código de Conducta y normativas de Compliance.

¿Qué te hará exitoso(a) en esta posición?

• Título universitario o estudiante avanzado/a de Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de la industria autopartista, automotriz o sectores relacionados.
• Experiencia en gestión de distribuidores, casas de repuestos y clientes del mercado de reposición automotriz.
• Conocimientos de negociación, gestión de cuentas clave, análisis de rentabilidad y planificación comercial.
• Experiencia en herramientas CRM (Salesforce u otras), SAP y Power BI será valorada.
• Inglés intermedio. Se valorará conocimiento de portugués.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro del territorio nacional.

Modalidad de trabajo

• Posición full time.
• Esquema de trabajo hibrido
• Disponibilidad para viajar aproximadamente dos semanas al mes dentro del territorio nacional asignado.

¿Lo que ofrecemos?

Queremos que te sientas bienvenido(a), desafiado(a) e inspirado(a). Por ello, brindamos un conjunto de beneficios destinados a potenciar tu salud y bienestar, para asegurar tu crecimiento personal, profesional y tu integración en un entorno laboral agradable en el día a día.

¿Qué puedes esperar a continuación?

Nuestro equipo está listo para tomar acción de inmediato sobre aquellos(as) candidatos(as) que mejor se adapten al puesto. Primero escucharás de alguien de nuestro Equipo de Adquisición de Talento para programar una entrevista virtual/ en persona con nuestro(a) Gerente de Contratación. Nos enorgullecemos de avanzar rápidamente en los procesos, y puedes estar seguro(a) de la transparencia y la comunicación rápida en todo momento.