Sales Representative Immunology

Allergan; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.500.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AbbVie busca un profesional para liderar el desarrollo y la ejecución de un plan omnicanal en el territorio de Argentina, orientado a maximizar ventas y KPI de marca.

El rol requiere análisis territorial, manejo de herramientas de mercado y habilidad para establecer relaciones estratégicas con HCPs, con enfoque en competir en un mercado dinámico y en crecimiento, en colaboración con equipos de ventas y marketing.

Formación

• Formación universitaria en Administración, Marketing o afines.
• Conocimiento profundo de productos y competencia.
• Capacidad de pensamiento estratégico y crítico.
• Identifica estilo del cliente y adapta enfoque de venta.
• Capacidad para trabajar en entorno matricial.
• Ideas y soluciones para maximizar oportunidades de negocio.
• Matrícula de APM vigente.
• Experiencia previa en la posición.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, KPI de marca y objetivos financieros.
• Análisis del territorio basado en datos y KPIs para maximizar oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con HCPs e instituciones asignadas.
• Comunicar inteligencia de mercado al equipo para alinear estrategia de marca y ejecución.
• Gestionar planes para lograr cobertura y frecuencia con clientes clave.

Conocimientos

Marketing

Ventas

Análisis de negocio

Pensamiento estratégico

Relaciones con HCPs

Trabajo en entorno matricial

Educación

Administración

Marketing

Comercialización

Descripción del empleo

Company Description

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, XandYouTube.

Job Description

• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros, los objetivos de marketing, etc. con el fin de cumplir o superar esos objetivos.
• Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs para maximizar las oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas.
• Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Lideres de Opinión y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca.
• Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y están acordes a nuestra visión y valores.
• Zona GBA Sur y La Plata.

Qualifications

• Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares (No Excluyente)
• Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes
• Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios
• Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico
• Identifica de forma proactiva el estilo / comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta
• Funciona de manera efectiva en un entorno matricial
• Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio para abordar los desafíos.
• Proporciona impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios.
• Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares.
• Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial, etc.
• Matricula de APM vigente (Excluyente)
• Experiencia previa en la posición (Excluyente)

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html