Sales Representative

Terumo Blood and Cell Technologies; Buenos Aires; Presencial; ARS 558.000 - 781.200; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnologías médicas busca un profesional comercial en Buenos Aires, Argentina, para impulsar la venta de productos de salud. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas dentro del sector, dominio del inglés y habilidades en negociación. Se requiere preparar y ejecutar estrategias comerciales efectivas, generar demanda y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. La posición requiere disponibilidad para viajar y un alto enfoque en resultados.

Formación

• Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones comerciales dentro del sector salud.
• Experiencia en venta consultiva, preferentemente bajo el modelo Miller Heiman.
• Conocimiento de procesos de licitación y gestión de pipeline en Salesforce.

Responsabilidades

• Cumplir y exceder la cuota de ventas territorial.
• Desarrollar estrategias de venta consultiva y mantener relaciones comerciales sólidas.
• Gestionar activamente oportunidades comerciales en Salesforce.

Conocimientos

Orientación a resultados

Negociación

Comunicación

Manejo de presión

Trabajo colaborativo

Educación

Formación terciaria o universitaria en área de salud y comercial

Inglés avanzado

Herramientas

Salesforce (SFDC)

Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)

Descripción del empleo

RESUMEN DEL PUESTO

Reporta a la Gerencia de Ventas. Trabaja de manera autónoma, planificando y organizando sus actividades comerciales con alto sentido de urgencia y orientación a resultados.

Requisition ID: 34855

Es responsable del desarrollo del negocio, promoción y venta del portafolio de productos y servicios en su territorio asignado, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes del sector salud, tanto públicos como privados.

La posición es comercial, con fuerte foco en generación de demanda, gestión de oportunidades, forecast de ventas y cierre de negocios, incluyendo oportunidades originadas a través de procesos de licitación, en coordinación con el área especializada.

RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES PRINCIPALES

• Cumplir y exceder la cuota de ventas territorial, mediante planes comerciales estructurados y objetivos SMART.
• Desarrollar e implementar estrategias de venta consultiva, utilizando el modelo Miller Heiman, actuando como consultor de ventas.
• Gestionar activamente el pipeline, forecast y oportunidades comerciales en Salesforce (SFDC), deseable experiencia en uso de Blue Sheets y Green Sheets.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave del sector salud (dirección, compras, usuarios y áreas administrativas).
• Coordinar con el área de licitaciones el seguimiento de oportunidades de venta a través de procesos licitatorios, aportando información comercial, estrategia de cuenta y soporte al cierre.
• Participar en negociaciones comerciales, definición de estrategias de precio y condiciones contractuales, en conjunto con la gerencia.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y nuevas, incluyendo desplazamiento de competencia.
• Trabajar en estrecha colaboración con áreas internas (Marketing, Finanzas, Supply Chain, Regulatory, Servicio Técnico) para asegurar una ejecución comercial efectiva.
• Elaborar planes de trabajo semanales, mensuales y trimestrales, con foco en ejecución y resultados.
• Analizar indicadores de desempeño del territorio y proponer acciones correctivas.
• Representar a la compañía con excelente presencia profesional, ética, integridad y estricto cumplimiento de políticas de compliance.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado según las necesidades del negocio.
• Cumplimiento de indicadores del área: visitas mensuales, oportunidades, etc.

REQUISITOS MINIMOS DE CALIFICACION

Educacion

• Formación terciaria o universitaria, preferentemente con perfil en área de salud y comercial, como ser: bioquímico, marketing, o similares.
• Se valorará experiencia o formación con perfil clínico o de salud, sin ser excluyente, privilegiando la orientación comercial Bioquímico, APM, Marketing, ADE, Negocios, Comercialización.
• Inglés avanzado (oral y escrito)

Experiencia / Habilidades

• Experiencia comprobable mínima de 3–5 años en posiciones comerciales dentro del sector salud (dispositivos médicos, frearma, diagnóstico, u otros relacionados).
• Experiencia en venta consultiva, preferentemente bajo el modelo Miller Heiman.
• Experiencia en uso de Salesforce (SFDC), incluyendo gestión de pipeline, forecast, Blue Sheets y Green Sheets.
• Conocimiento de procesos de licitación, con experiencia en seguimiento comercial y coordinación interna, aunque no en la ejecución directa.
• Capacidad para desarrollar y gestionar forecast de ventas.
• Excelente manejo de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).Disponibilidad para viajar (+50%).
• Licencia de conducir vigente.

Competencias Clave

• Fuerte orientación a resultados y agresividad comercial positiva.
• Alto nivel de inteligencia emocional, resiliencia y capacidad de manejar presión.
• Perfil autodirigido, responsable y con elevado sentido de urgencia.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Habilidad para generar y sostener relaciones de largo plazo con clientes.
• Capacidad de trabajo colaborativo con equipos interdepartamentales.
• Perfil resolutivo, analítico y enfocado en ejecución.
• Excelente presentación profesional.