Responsable Desarrollo de Negocio -

Globty HR; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.400.000 - 4.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración competitiva

Medicina prepaga

Viáticos cubiertos

Autonomía y rol estratégico

Descripción de la vacante

Globty HR, una empresa de ingeniería industrial, busca un Responsable de Desarrollo de Negocios (Comercial Técnico B2B) para impulsar el crecimiento mediante prospección, apertura de cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas en el sector.

Se requiere perfil autónomo, analítico y proactivo con experiencia en venta consultiva B2B de proyectos industriales, y capacidad para definir estrategias, gestionar CRM y aportar herramientas de gestión.

Formación

• Experiencia comprobable en Desarrollo de Negocios y venta consultiva B2B de proyectos industriales.
• Conocimientos de procesos industriales, ingeniería y eficiencia energética.
• Manejo de CRM, marketing digital y prospección en frío.

Responsabilidades

• Generar nuevos negocios mediante prospección activa y apertura de cuentas.
• Desarrollar y potenciar la cartera de clientes.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y proyectos de ingeniería.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al área de Finanzas.
• Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y analizar indicadores de gestión.
• Participar en la definición de la estrategia comercial, identificando nuevas oportunidades y mercados.
• Implementar herramientas de prospección, generación de demanda y posicionamiento comercial.
• Representar a la empresa en reuniones, visitas técnicas y eventos del sector.

Conocimientos

Prospección comercial

Ventas B2B

Análisis de datos

Educación

Ingeniería Industrial

Mecánica

Eléctrica / Electromecánica

Administración/Finanzas (valorable)

Herramientas

CRM

Power BI

Data Studio

Excel avanzado

Descripción del empleo

Importante empresa de Ingeniería Industrial incorpora Responsable de Desarrollo de Negocios (Comercial Técnico B2B).

Tendrá como objetivo impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, la apertura de cuentas estratégicas y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo en el sector industrial.

Nos orientamos a profesionales con sólida base técnica y marcada orientación comercial, capacidades de combinar visión estratégica con ejecución. Buscamos un perfil autónomo, analítico y proactivo, con experiencia en venta consultiva B2B de proyectos industriales, capaz de desarrollar nuevos negocios, fortalecer clientes existentes y contribuir a la profesionalización del área comercial mediante procesos, indicadores y herramientas de gestión.

Principales responsabilidades

• Generar nuevos negocios mediante prospección activa y apertura de cuentas.
• Desarrollar y potenciar la cartera de clientes.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y proyectos de ingeniería.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales junto al área de Finanzas.
• Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y analizar indicadores de gestión.
• Participar en la definición de la estrategia comercial, identificando nuevas oportunidades y mercados.
• Implementar herramientas de prospección, generación de demanda y posicionamiento comercial.
• Representar a la empresa en reuniones, visitas técnicas y eventos del sector.

Requisitos

• Formación Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Eléctrica o afines, o sólida base técnica equivalente. Se valorarán estudios complementarios o sólida afinidad con Administración de Empresas, Finanzas o Gestión Comercial.
• Experiencia Trayectoria comprobable en Desarrollo de Negocios y venta consultiva B2B de proyectos industriales.
• Conocimientos Experiencia en entornos industriales; se valorarán conocimientos en ingeniería de procesos, fluidos, gases industriales, cogeneración, biomasa o eficiencia energética.
• Marketing y herramientas Manejo de CRM y familiaridad con marketing digital, funnels de venta, prospección en frío y herramientas de análisis comercial (Power BI, Data Studio o Excel avanzado).
• Movilidad Movilidad propia, licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajes frecuentes.

La empresa ofrece

• Contratación efectiva.
• Remuneración competitiva + esquema de compensación variable.
• Medicina prepaga.
• Viáticos cubiertos.
• La posibilidad de asumir un rol estratégico con autonomía y participación activa en el crecimiento del negocio.

Nos encargamos del proceso de búsqueda, selección y contratación de personal técnico para fabricas y empresas de ingeniería. Realizamos procesos de evaluación técnica de acuerdo a las necesidades del puesto a cubrir.

Cubrimos posiciones para diferentes niveles en áreas de Producción, Mantenimiento, Calidad, Operaciones, Procesos, ingeniería, Supply Chain, Customer Service, Logística, Seguridad & Higiene, Compras y Ventas Técnicas.