Responsable De Desarrollo Comercial -Mercado Interno-

Vagnola & Cía Consultora; General Cabrera; On-site; ARS 1,500,000 - 2,300,000; Full time

Job summary

Vagnola & Cía Consultora busca fortalecer y consolidar su área comercial minorista en el marco de su programa de expansión. El cargo implica diseñar estrategias, planificar ventas y gestionar relaciones con clientes para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Se busca iniciativa, visión de negocio y autonomía para transformar oportunidades en resultados, con capacidad de liderar procesos y coordinar posibles equipos de ventas. La oportunidad es para trabajar en la región de Córdoba, Argentina.

Qualifications

• Experiencia comprobable en desarrollo de áreas comerciales minoristas.
• Capacidad para diseñar planes de ventas y gestionar indicadores de desempeño.
• Habilidad para identificar oportunidades, gestionar clientes y cerrar ventas.

Responsibilities

• Desarrollar y planificar el plan anual de ventas minoristas.
• Presupuestar y hacer seguimiento del área, analizando resultados y desviaciones.
• Organizar y consolidar el área comercial con procesos y criterios de trabajo.
• Definir indicadores para medir ventas, captación de clientes y cumplimiento de objetivos.
• Elaborar informes periódicos sobre resultados y oportunidades de mejora.
• Investigar mercados, identificar clientes y generar oportunidades de venta.
• Realizar visitas y presentar propuestas para fortalecer vínculos comerciales.
• Ampliar presencia de productos y desarrollar nuevos canales de comercialización.
• Identificar y desarrollar nuevos productos y propuestas comerciales.
• Participar en ferias y otros espacios de vinculación para ampliar la red de contactos.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Implementar acciones de fidelización y crecimiento de cuentas.
• Realizar seguimiento de oportunidades y cerrar negocios.

Skills

Iniciativa

Visión de negocio

Autonomía

Resultados

Gestión comercial

Job description

La posición tendrá como principal objetivo desarrollar y consolidar el área comercial minorista de una empresa agroindustrial, impulsando el crecimiento del negocio y la expansión de sus productos de consumo masivo en el mercado.

Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial del área, identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con los actuales. Asimismo, deberá establecer objetivos, planificar acciones, definir indicadores de gestión y realizar el seguimiento de los resultados, construyendo progresivamente una estructura comercial que acompañe el crecimiento de la empresa.

Se busca una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados concretos, con autonomía para impulsar el desarrollo del área y orientación a la mejora continua.

Principales responsabilidades

Desarrollo y planificación comercial:

• Diseñar e implementar el plan anual de ventas minoristas, estableciendo objetivos, prioridades y acciones comerciales.
• Elaborar el presupuesto anual del área y realizar su seguimiento, analizando resultados, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
• Desarrollar progresivamente los procesos, herramientas y criterios de trabajo necesarios para organizar y consolidar el área comercial.
• Definir indicadores de gestión que permitan medir la evolución de las ventas, la incorporación de clientes y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar informes periódicos sobre los resultados comerciales y las oportunidades de mejora.

Desarrollo de mercados y generación de negocios:

• Investigar y relevar mercados, zonas y canales de comercialización para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Detectar potenciales clientes, desarrollar nuevos contactos comerciales y generar oportunidades de venta.
• Realizar visitas comerciales para conocer las necesidades de los clientes, presentar propuestas y fortalecer los vínculos comerciales.
• Proponer acciones para ampliar la presencia de los productos en el mercado y desarrollar nuevos canales de comercialización.
• Identificar oportunidades para incorporar o desarrollar nuevos productos y propuestas comerciales, de acuerdo con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.
• Participar en ferias, congresos, cámaras empresariales y otros espacios de vinculación que contribuyan a ampliar la red de contactos y generar nuevos negocios.

Gestión y fidelización de clientes:

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales.
• Implementar acciones orientadas a la fidelización, la satisfacción y el crecimiento de las cuentas comerciales.
• Identificar necesidades, oportunidades de venta y posibilidades de ampliar la relación comercial con cada cliente.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y acompañar su evolución hasta concretar los negocios.
• Recopilar información del mercado y de los clientes para aportar a la toma de decisiones comerciales.

Liderazgo y organización del área:

• Impulsar el desarrollo del área comercial, promoviendo una dinámica de trabajo organizada, proactiva y orientada a resultados.
• Establecer criterios de gestión, objetivos y mecanismos de seguimiento que permitan ordenar y profesionalizar la actividad comercial.
• Aportar capacidad de liderazgo para acompañar el crecimiento futuro del área y, en caso de conformarse un equipo de ventas, coordinar sus actividades y contribuir al desarrollo de sus integrantes.
• Identificar necesidades de capacitación y proponer acciones para fortalecer las competencias comerciales propias y del equipo, según corresponda.

Articulación con otras áreas

• Trabajar en conjunto con Comunicación y Marketing para planificar acciones de promoción, acompañar el posicionamiento de los productos y potenciar las oportunidades comerciales.