Responsable Comercial Industrial - Santa Fe

AR10198-ARGEN [ALASA] AIR LIQUIDE ARGENTINA S.A.; Santa Fe Capital; On-site; ARS 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Air Liquide Argentina busca un Responsable Comercial Industrial para el desarrollo de nuevos negocios (Hunting) en la región. Serás responsable de captar cuentas estratégicas del sector industrial, realizar visitas a plantas y presentar propuestas técnicas.

Se valora experiencia en ventas B2B, negociación de precios y gestión de contratos, con enfoque hunter, autonomía para gestionar rutas y un sólido network de clientes industriales.

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
• Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.
• Capacidad de diseñar propuestas comerciales-técnicas y negociar condiciones.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevas cuentas estratégicas en el sector industrial.
• Gestión de Campo: mantener visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas, negociando precios y condiciones para maximizar el margen.
• Gestión contractual: asegurar cumplimiento y formalización de contratos.
• Control y seguimiento de activos en instalaciones de clientes.
• Inteligencia de mercado: relevar competidores y identificar oportunidades de conversión.

Skills

Ventas B2B

Negociación técnica

Autonomía en ruta

Visitas a planta

Education

Ingeniería (Química/Industrial/Mecánica) o afines

Administración/Comercialización

Job description

Responsable Comercial Industrial Desarrollo de Nuevos Negocios (Hunting):

• Prospectar y captar de manera activa nuevas cuentas estratégicas dentro del sector industrial.
• Gestión de Campo: Desplegar una intensa actividad comercial en terreno, realizando visitas constantes a plantas y centros productivos de la región.
• Propuestas y Negociación Técnica: Diseñar y presentar propuestas comerciales-técnicas para la contratación de gases y servicios asociados, negociando precios y condiciones para maximizar el margen de gestión.
• Gestión Contractual: Asegurar el cumplimiento y seguimiento de los contratos vigentes, e impulsar la formalización contractual en aquellos clientes que aún no dispongan de uno.
• Control y Seguimiento de Activos: Supervisar la trazabilidad y permanencia de los activos de la compañía en las instalaciones de los clientes.
• Inteligencia de Mercado: Relevar y analizar continuamente las cuentas atendidas por la competencia para identificar oportunidades de conversión.

Requisitos

• Formación Académica: Graduado/a o estudiante avanzado/a en Ingeniería (Química, Industrial, Mecánica o afines), Comercialización, Administración o carreras afines.
• Experiencia Requerida: Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, preferentemente en el sector industrial.
• Requisito deseable: Red de contactos previa o conocimiento consolidado de clientes industriales de la región con alto consumo de gases industriales.
• Competencias Clave: Fuerte perfil comercial orientación a resultados (hunter). Habilidad de negociación técnica y de alto nivel. Autonomía para la gestión de rutas y visitas a planta.

Valores y Cultura

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