Responsable Comercial B2B & Packaging Industrial – EPS

ACTIF; Patricios; Presencial; ARS 2.009.000 - 3.348.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remuneración fija

Bonos anuales

Medicina prepaga

Computadora y celular

Refrigerios en planta

Día libre adicional por semestre

Licencia por paternidad extendida

Viáticos

Descripción de la vacante

Grupo Estisol busca un/a Responsable Comercial para su línea de EPS—poliestireno expandido—con aplicaciones en embalajes, protección y soluciones térmicas. Se requiere experiencia en ventas B2B industriales y capacidad para gestionar cuentas con coordinación entre producción y ventas.

La posición es presencial en Parque Patricios, con visitas a la planta y disponibilidad para viajar. Ofrecemos remuneración competitiva, bonos y beneficios de empresa.

Formación

• Experiencia comercial en industria, B2B, con cartera de clientes.
• Capacidad de desarrollar oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo.
• Capacidad para comprender especificaciones técnicas y traducirlas en propuestas.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
• Prospectar clientes y detectar oportunidades mediante análisis de mercado.
• Realizar visitas, presentaciones y asesoramiento técnico-comercial.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones y hacer seguimiento hasta el cierre.
• Coordinar con Planificación, Producción, Compras y Calidad la factibilidad de requerimientos.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y posventa; anticipar desvíos y proponer soluciones.
• Participar en la planificación comercial y cumplir objetivos y presupuesto de ventas.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Prospección de clientes

Gestión de cuentas

Análisis de mercado

Relaciones con clientes

Lectura de especificaciones técnicas

Herramientas

Excel

Office

Sistemas de gestión comercial

Descripción del empleo

Desde ACTIF Talentxpert acompañamos a Grupo Estisol en la incorporación de un/a Responsable Comercial para su línea de productos de EPS —poliestireno expandido—, con aplicaciones en embalajes industriales, protección de productos y soluciones térmicas.

Buscamos una persona con experiencia comercial en industria, capaz de desarrollar oportunidades de negocio, construir relaciones de largo plazo y gestionar personalmente sus cuentas, trabajando en coordinación con las áreas productivas.

El desafío

Desarrollar la cartera de clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones técnico-comerciales que generen valor. La posición requiere combinar iniciativa para vender, capacidad de negociación y seguimiento del circuito comercial hasta la entrega y la posventa.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas aplicaciones de los productos.
• Prospectar clientes y detectar oportunidades a partir del análisis del mercado y de las necesidades de cada industria.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y asesoramiento técnico-comercial.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones y dar seguimiento a las propuestas hasta el cierre.
• Coordinar con Planificación, Producción, Compras y Calidad la factibilidad de los requerimientos y los compromisos asumidos con los clientes.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y consultas de posventa, anticipando desvíos y articulando soluciones.
• Participar en la planificación comercial y cumplir con los objetivos y el presupuesto de ventas asignados.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyecciones en las herramientas de gestión.
• Experiencia comprobable en ventas B2B de productos industriales, con responsabilidad directa sobre una cartera de clientes.
• Experiencia en prospección, negociación, elaboración de propuestas y cierre de operaciones.
• Conocimiento del circuito comercial de una empresa manufacturera y experiencia de coordinación con áreas productivas.
• Capacidad para comprender especificaciones técnicas y traducirlas en propuestas adecuadas para cada cliente.
• Manejo de Excel, herramientas de Office y sistemas de gestión comercial.
• Experiencia en EPS, embalajes, conservadoras, envases, estuchería, etiquetas u otras soluciones de packaging industrial.
• Experiencia comercial con laboratorios, fabricantes de electrodomésticos u otros clientes industriales que requieran soluciones a medida.

Nos interesa conocer personas con iniciativa comercial, organización, capacidad de análisis y un estilo de trabajo colaborativo. Será importante contar con autonomía para gestionar las cuentas y flexibilidad para resolver las situaciones que surjan en el vínculo entre el cliente y la operación.

Lugar y modalidad de trabajo

• Modalidad presencial, con base en Parque Patricios, CABA.
• Asistencia a la planta de Villa Rosa, Pilar, una o dos veces por semana.
• Disponibilidad para visitas comerciales.

Beneficios

• Remuneración fija y dos bonos anuales sujetos al cumplimiento de objetivos.
• Medicina prepaga para el grupo familiar primario.
• Computadora y celular.
• Refrigerios en planta.
• Un día libre adicional por semestre.
• Licencia por paternidad extendida.
• Viáticos según la política de la compañía.

Si tenés experiencia comercial en industria y te interesa desarrollar negocios con una participación cercana en las cuentas y la operación, queremos conocerte.

En ACTIF seguimos conectando talento con oportunidades reales de crecimiento.

TalentXperts está pensada para profesionales con ganas de sumarse a proyectos innovadores, desafiantes y con impacto.

Si buscás una oportunidad que te inspire, ¡esta puede ser la tuya!