Responsable comercial

Mundojob; Córdoba; Presencial; ARS 1.500.000 - 2.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abazcu SAS, con presencia en cuatro países, busca un Sales Manager para liderar el equipo comercial desde Córdoba. El rol es 100% presencial, con jornada de lunes a sábado y metas mensuales por país y vendedor.

Deberá analizar datos de CRM y coach de ventas para impulsar la facturación y crear estrategias efectivas. Buscamos experiencia demostrable en ventas consultivas, manejo de Zoho CRM y reporte, así como liderazgo en equipos grandes en Latinoamérica.

Formación

• 5+ años de experiencia en venta consultiva.
• Liderar equipos de 8+ personas en Latinoamérica.
• Manejo avanzado de CRM (Zoho) y reporteación.

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial de Argentina, Chile, México y Colombia contra metas mensuales por país y vendedor.
• Medir la capacidad real de cada vendedor y asignar leads con base en CRM.
• Implementar métodos de venta: tiempos de respuesta, diagnóstico estructurado, objeciones y cadencias.
• Escuchar llamadas, coaching individual y desarrollo de vendedores.
• Revisar tratos abiertos semanalmente.
• Participar en selección y formación de nuevos vendedores.
• Reportar a dirección con números y decisiones.

Conocimientos

Liderazgo de equipo comercial

CRM Zoho

Power BI

Looker Studio

Excel dinámico

Ventas consultivas

Coaching de ventas

Análisis de datos de CRM

Metas por país y vendedor

Herramientas

Zoho CRM

WhatsApp Business

respond.io

Excel

Google Sheets

Power BI

Looker Studio

Descripción del empleo

Abazcu SAS pertenece a un conjunto de marcas ligadas a la asesoría académica, redacción y desarrollo de proyectos académicos. Nos adaptamos a las necesidades específicas de cada cliente, brindando soluciones de calidad y alto valor agregado.

Buscamos un Sales Manager que sea responsable de la facturación de cuatro países (México - Colombia - Chile y Argentina); y de un equipo de venta consultiva.

Requerimos profesionales con experiencia en la medición del desempeño de equipos comerciales, analizar hasta dónde puede llegar cada vendedor, aplicando técnicas de coaching real e implementando métodos de venta que se reflejen en los números.

Esta posición requiere tener autonomía para decidir sobre asignación de leads, desarrollo del equipo y procesos comerciales.

Lugar de trabajo: Cordoba. Capital. Zona Ciudad Gama.

Modalidad: 100% presencial

Jornada laboral de lunes a sábado.

• Liderar el equipo comercial de Argentina, Chile, México y Colombia contra metas mensuales por país y por vendedor.
• Medir la capacidad real de cada vendedor y tomar decisiones con datos de CRM sobre asignación de leads, procesos y desarrollo.
• Implementar métodos de venta: tiempos de respuesta, diagnóstico estructurado, manejo de objeciones y cadencias de seguimiento.
• Escuchar llamadas, dar coaching individual y hacer crecer a cada vendedor dentro de una escala de rendimiento.
• Revisar semanalmente los tratos abiertos de cada vendedor.
• Participar en la selección, formación e incorporación de nuevos vendedores.
• Reportar a dirección con números y decisiones.
• Experiencia comprobable aumentando la facturación de un equipo comercial.
• Cinco años o más de experiencia en venta consultiva (WhatsApp, teléfono, videollamada), con al menos dos años liderando equipos de ocho personas o más.
• Trayectoria previa como vendedor/a de alto rendimiento.
• Manejo avanzado de CRM (preferentemente Zoho), con capacidad de armar reportes y tableros propios.
• Excel o Google Sheets avanzado: tablas dinámicas, cruces de datos y análisis por cohortes.
• Dominio de métricas de embudo: conversión por etapa, ticket promedio, ciclo de venta y costo por venta cerrada.
• Experiencia gestionando ventas por WhatsApp a escala, idealmente con plataformas multiagente.
• Experiencia diseñando metas individuales y esquemas de comisiones.

Herramientas con las que vas a trabajar

• Zoho CRM: embudo, reportes, tableros y asignación de leads.
• WhatsApp Business y respond.io: canal principal de venta y seguimiento.
• Telefonía y grabación de llamadas: seguimiento y coaching del equipo.
• Excel o Google Sheets: análisis de rendimiento por vendedor, país y canal.
• Herramientas de IA: transcripción y análisis de conversaciones de venta.

Buscamos profesionales con:

• Experiencia en el manejo de CRM, análisis de datos (Power BI, Looker Studio) y metodologías de venta consultiva.
• Experiencia en educación, formación online, servicios profesionales o seguros.
• Liderazgo de equipos en más de un país de Latinoamérica.
• Uso de IA o herramientas de análisis de conversaciones aplicadas a ventas.