Asistente Comercial Bilingüe Para Empresa

Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires; Rosario; Sur place; ARS 900 000 - 1 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar el territorio de Rosario/Santa Fe, desarrollando relaciones con usuarios finales y ejecutando objetivos regionales.

Serás responsable de planificar visitas, liderar demostraciones de producto, capacitar al equipo de ventas y colaborar con Marketing y Servicio para impulsar crecimiento y rentabilidad.

Qualifications

• Gestión de territorio y ventas B2B con enfoque en valor.
• Capacidad de generar y gestionar pipeline de clientes.
• Análisis de datos para soportar decisiones comerciales.

Responsabilités

• Liderar la planificación y ejecución de estrategias de ventas por territorio.
• Programar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Desarrollar relaciones con usuarios finales y gestionar feedback.
• Analizar mercado, necesidades, competidores y canales de distribución.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM para gestionar datos y métricas de ventas.
• Colaborar con marketing y servicio para impulsar el negocio.

Connaissances

Territory management

CRM

Power BI

Negociación

Ventas basada en valor

Análisis de datos

Planificación estratégica

Gestión de pipeline

Outils

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Excel

Description du poste

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

**Actividades principales:**

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_.
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.